компания "кюне+нагель" компания noytech (до 20 июля 2022 года - kuehne+nagel россия и снг) находится в поисках старшего менеджера по продажам морских перевозок: обязанности: формировать план продаж услуг по всем продуктам и сервисам; еженедельно планировать встречи с клиентами и прорабатывать коммерческие задачи с отражением планов в системе компании; осуществлять подготовку и проведение встреч с клиентами и продажу услуг на них; анализировать всестороннюю информацию из различных источников для поиска новых потенциальных клиентов и начала работы с ними; поддерживать регулярные контакты с клиентами для своевременного обмена важными данными; осуществлять построение и развитие деловых отношений со всеми заинтересованными лицами у клиента; активно участвовать в мероприятиях плана маркетинга; осуществлять коммерческую коммуникацию с клиентом об изменениях в сервисах, применимом законодательстве, на логистическом рынке и прочее; активно участвовать в проводимых кампаниях (sales campaigns), в целях выхода и построения отношений с новыми потенциальными клиентами и продажи им услуг; организовывать подключение клиентов к внутренним it-платформам; осуществлять подготовку и проведение переговоров по коммерческим вопросам, включая согласование с клиентом условий работы: по тарифам, по операционным условиям доставки грузов, по уровню качества сервиса, по порядку взаиморасчетов, а также по иным общим условиям сотрудничества по договору; соблюдать процедуру по передаче новых клиентов оперативному сотруднику, осуществлять подготовку и проведение переговоров по условиям сотрудничества - onboarding meeting; изучать запросы на тендеры от клиентов, организовывать внутреннюю работу над тендером клиента, подготавливать и предоставлять клиентам ответы на тендерные запросы; организовывать подписание (заключение) договоров с клиентами; организовывать предоставление кредитных лимитов клиентам морского отдела; ежедневно вести рабочую переписку с клиентами, а также внутри компании, обеспечивая эффективную коммуникацию и решение вопросов; поддерживать в актуальном состоянии данные в информационной системе; участвовать в рассмотрении поступающих претензий и жалоб клиентов в соответствии с внутренними процедурами и в целях взаимовыгодного выхода из конфликтной ситуации; составлять отчеты и прогнозировать объемы бизнеса с клиентами в обороте и по количеству перевозок, представлять отчеты руководству регулярно или по запросу; формировать планы развития бизнеса с отдельными ключевыми клиентами (target clients), планировать и осуществлять повседневную деятельность в соответствии с планами. требования: высшее образование; опыт работы от 3-х лет в области продаж; знания: психология и принципы продаж; техника мотивации клиентов к покупкам (заключению контрактов); порядок разработки планов продаж, коммерческих условий сотрудничества, контрактов и соответствующих юридических документов; рынок услуг в области доставки грузов, особенно морским транспортом, а также тенденции его развития; правила перевозок морским транспортом; ключевые игроки на рынке экспедирования грузов; основы вэд, транспортного и таможенного законодательства рф; применимое международное и российское законодательство в области транспортных перевозок, особенно в части обязательств и ответственности сторон, порядка оказания услуг и расчетов за оказанный сервис; этика делового общения. поведенческие навыки: активная и уверенная позиция в общении, умение работать с возражениями; хорошие навыки презентации. английский – свободное владение; уверенный пользователь пк, знание ms office (word, excel, powerpoint, outlook). условия: работа в крупной логистической компании с международным опытом; график работы 5/2; оклад + премия; испытательный срок 3 месяца; дмс после успешного прохождения испытательного срока; перспективы карьерного развития.
Адрес
Москва