Руководитель отдела продаж B2G (Тендерное направление)

компания "снабдим" о компании:компания «снабдим» — это оптовые поставки товаров широкого потребления для государственных и коммерческих организаций, а также компаний сферы топливно-энергетического комплекса на территории рф. чем мы занимаемся:мы помогаем нашим клиентам оптимизировать процесс закупок за счет экономии финансовых средств и рабочего времени. как это происходит: мы оперативно обрабатываем ваш запрос и прикрепляем персонального менеджера; полностью сопровождаем на всех этапах сделки; подбираем самые выгодные позиции по вашему запросу; помогаем в подготовке тендера; организовываем отгрузки напрямую от производителей; доставляем товар в труднодоступные населенные пункты. к каждому проекту мы подходим основательно и комплексно, погружаясь в работу компании, чтобы понимать индивидуальные особенности работы. за 11 лет работы нам удалось добиться не малых успехов и высоких показателей в сегменте b2g и b2b, а именно: 1 194 государственных заказчиков; 2 284 исполненных государственных контракта; 76 818 товарных позиций в наличии и под заказ. чем предстоит заниматься: организовать эффективный процесс управления продажами и кросс-функциональное взаимодействие внутри компании; выстроить продуктивные долгосрочные взаимоотношения с партнерами и клиентами. наладить регулярное взаимодействие с целью продвижения продуктов и наполнения воронки; существенно повысить текущую конверсию продаж данного сегмента; разработка, внедрение и контроль исполнения регламентов. составление скриптов продаж. индивидуальная оценка работы менеджеров, работа над зонами роста; проведение переговоров с лпр в государственных и коммерческих структурах заказчика; организовать процессы продаж как внутри (аналитика продаж, отчетность), так и с внешними заказчиками (поиск и коммуникации с лпр, подготовка и защита кп); внедрить современные инструменты управления продажами; подбор, мотивация и обучение команды; активное участие в анализе рыночных трендов, поиске новых ниш и выводе новых продуктов на рынок. мы ожидаем от кандидата: обязательное знание положений 44-фз и 223-фз. знание и понимание методов перевода продаж в данном сегменте из холодных в теплые; опыт личных продаж и взаимодействия с заказчиками в сегменте b2g/b2b, понимание особенностей работы с крупными и государственными компаниями; опыт работы на электронных торговых площадках обязателен. желателен опыт работы с по для поиска тендеров «тендер план»; опыт проведения сложных переговоров и продаж в условиях конкуренции успешный опыт построения команды продаж с нуля, готовность продемонстрировать кейсы и результаты. предпочтение будет отдано кандидатам, обладающим управленческими навыками с собственными клиентскими базами мы ценим: результат; нестандартный подход, умение мыслить "out of box"; самостоятельность в принятии решений; дипломатичность; умение работать в команде. вас ждет: возможность реализовать ваши амбиции, отточить профессиональные и управленческие навыки; комиссионные с продаж; своевременная заработная плата, официальное трудоустройство; пятидневная рабочая неделя с 9-00 до 18-00; финальная заработная плата обсуждается по результатам собеседования.