Руководитель отдела продаж B2G (Тендерное направление)

компания "industrial module" основные задачи: организовать эффективный процесс управления продажами и кросс-функциональное взаимодействие внутри компании; выстроить продуктивные долгосрочные взаимоотношения с партнерами и клиентами. наладить регулярное взаимодействие с целью продвижения продуктов и наполнения воронки; существенно повысить текущую конверсию продаж данного сегмента; разработка, внедрение и контроль исполнения регламентов. составление скриптов продаж. индивидуальная оценка работы менеджеров, работа над зонами роста; проведение переговоров с лпр в государственных и коммерческих структурах заказчика; организовать процессы продаж как внутри (аналитика продаж, отчетность), так и с внешними заказчиками (поиск и коммуникации с лпр, подготовка и защита кп); внедрить современные инструменты управления продажами; подбор, мотивация и обучение команды; активное участие в анализе рыночных трендов, поиске новых ниш и выводе новых продуктов на рынок. идеальный кандидат имеет: высшее образование (математическое, техническое, экономическое); опыт работы с тендерами по 44-фз, 223-фз, 275-фз; знание и понимание методов перевода продаж в данном сегменте из холодных в теплые; опыт работы в ит компаниях на быстроразвивающемся рынке более 3-х лет в аналогичной роли; опыт личных продаж и взаимодействия с заказчиками в сегменте b2g/b2b, понимание особенностей работы с крупными и государственными компаниями; техническое знание it-рынка (компьютерное, сетевое и серверное оборудование, по); успешный опыт построения команды продаж с нуля, готовность продемонстрировать кейсы и результаты; наличие собственного пула клиентов – приветствуется. мы ценим: нацеленность на результат; креативный подход, умение мыслить "out of box"; самостоятельность в принятии решений; дипломатичность; умение работать в команде. мы предлагаем: официальное оформление по тк рф; график работы: 5/2 с 9:00/18:00; комиссионные с продаж; возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию; молодой дружный коллектив и отсутствие бюрократических проволочек; финальная зарплата обсуждается по результатам собеседования.