компания "mars" customer development sr. leader управляет формированием и эффективной реализацией краткосрочной и долгосрочной стратегий развития бизнеса с вверенным ключевым клиентом с целью оптимизации доходности по клиенту, достижения целевого объема продаж, а также целевых показателей результативности бизнеса и категории; налаживает и поддерживает долгосрочные, взаимовыгодные отношения с ключевым клиентом, входящими в группу «стратегических партнеров», на всех уровнях организации от операционного до уровня лидерских команд/представителей совета директоров клиента; выстраивает эффективное взаимодействие внутри компании между центральными командами отделов: category leadership, customer marketing, s&f, demand planning, srm and customer logistic для обеспечения реализации стратегии роста; стимулирует и развивает функциональную экспертизу сотрудников кросс-функциональной команды в области управления клиентом, ведения переговоров и развития продаж. вы будете: управлять формированием и эффективной реализацией краткосрочной и долгосрочной стратегий развития бизнеса с вверенным ключевым клиентом с целью оптимизации доходности по каналу мини-маркет в клиенте, достижения целевого объема продаж, а также целевых показателей результативности бизнеса и категории; проводить анализ и формировать четкое видение макроэкономической ситуации (включая анализ внешнеэкономических факторов, конкурентной среды, анализ текущих и прогнозов будущих предпочтений ключевых клиентов), а также создавать эффективные планы по развитию вверенного канала внутри ключевого клиента с фокусом на покупательские предпочтения с целью достижения взаимовыгодного роста целевых показателей бизнеса совместно с клиентом; обеспечивать эффективное выполнение операционного плана, достижение целевых показателей по прибыльности, формирование планов развития и целевых показателей бизнеса с вверенным каналом внутри клиента; управлять формированием эффективных и своевременных прогнозов с использованием различных факторов (в том числе показателей уровня потребления, данных по поставкам и отгрузкам) с целью построение долгосрочного устойчивого партнерства с вверенным каналом внутри клиента; участвовать в формировании и реализации единой стратегии развития канала современной розничной торговли; развивать и поддерживать взаимовыгодное устойчивое сотрудничество с ключевыми лицами клиента, в том числе управлять разработкой и реализацией эффективных решений в области покупательских предпочтений, приоритетов развития канала и категории продукции; управлять разработкой и реализацией оптимальных решений по развитию бизнеса с вверенным каналом внутри клиента в области управления ассортиментом, мерчендайзингом, ценообразованием и промоактивностями для достижения целевых показателей результативности развития бизнеса и категории; обеспечивать эффективную реализацию концепции проекта «идеальный магазин» вверенным каналом внутри клиента в соответствии с целевой картиной успешного развития бизнеса в канале современной розницы; использовать аналитические данные при работе с вверенным каналом внутри клиента в целях реализации оптимальных бизнес-решений и поиска новых взаимовыгодных возможностей для клиента, развития категории и бизнеса компании; обеспечивать лидерство в категории посредством планирования, разработки и реализации взаимовыгодных решений с вверенным каналом внутри клиента в области категорийного менеджмента; выстраивать устойчивые отношения сотрудничества с отделом клиентского маркетинга в рамках формирования и реализации планов по работе с покупателями в торговых точках для достижения целевых показателей бизнеса; активно участвовать и вовлекаться в координацию работы всех отделов компании для обеспечения максимально эффективного сотрудничества с вверенным каналом внутри клиента на различных уровнях, а также в целях эффективной реализации планов по развитию бизнеса с вверенным каналом внутри клиента; управлять реализацией ввода новой продукции в ассортиментную матрицу с вверенным каналом внутри клиента; анализировать все ежедневные активности вверенного канала внутри клиента в целях оптимальной реализации бизнес-плана; управлять доходностью и торговыми инвестициями по вверенному каналу внутри клиента в соответствии с выделенным бюджетом, требованиям законодательства, а также внутренними правилами и процедурами, принятыми в компании марс; обеспечивать регулярный, своевременный и качественный документооборот между вверенным ключевым клиентом и компанией; поддерживать регулярное и эффективное взаимодействие с полевой командой продаж в целях обеспечения своевременного и качественного донесения информации и эффективной реализации торговых условий в торговых точках; мотивировать, вдохновлять отдел развития спроса с целью достижения совместно с командой по развитию ключевых клиентов наилучших показателей результативности бизнеса с вверенным каналом внутри клиента; планировать и контролировать использование бюджетных средств в рамках зоны ответственности с вверенным каналом внутри клиента в соответствии с политиками и процедурами компании. мы ожидаем: 5+ лет опыта работы в области управления продажами в области товаров повседневного спроса; 2+ лет опыта управления крупными сетевыми клиентами; экспертный уровень проведения переговоров с ключевыми клиентами; опыт разработки и реализации стратегии развития продаж в канале и/или клиенте; навыки формирования и управления бюджетом, оптимизации доходности и рентабельности инвестиций; опыт сотрудничества с отделом категорийного менеджмента и реализации проектов по развитию категории; опыт управления проектами и кросс-функциональнымикомандами; знания в области управления цепочкой поставок и прогнозирования спроса. высшее образование действующее водительское удостоверение категории «в» владение английиским языком на уровне upper-intermediate мы предлагаем: конкурентоспособную заработную плату и систему бонусов ежегодный пересмотр заработной платы (с учетом рыночной ситуации и индивидуальной результативности сотрудника) добровольное медицинское страхование сотрудника с первого дня работы корпоративную пенсионную программу страхование жизни и здоровья сотрудника, страхование для выезда за рубеж, 100% оплата больничного листа, страхование от потери трудоспособности корпоративную мобильную связь и автомобиль пpeдоставляем дополнительную оплачиваемую неделю к отпуску после 5 лет работы в компании интересную динамичную работу, возможности для профессиональной реализации и карьерного роста возможность перенять более чем столетнюю экспертизу в управлении бизнесом
Адрес
Москва