Customer Development Sr. Leader управляет формированием и эффективной реализацией краткосрочной и долгосрочной стратегий развития бизнеса с вверенным ключевым клиентом с целью оптимизации доходности по клиенту, достижения целевого объема продаж, а также целевых показателей результативности бизнеса и категории; Налаживает и поддерживает долгосрочные, взаимовыгодные отношения с ключевым клиентом, входящими в группу «Стратегических партнеров», на всех уровнях организации от операционного до уровня лидерских команд/представителей совета директоров клиента; Выстраивает эффективное взаимодействие внутри компании между центральными командами отделов: Category Leadership, Customer marketing, S&F, Demand planning, SRM and Customer Logistic для обеспечения реализации стратегии роста; Стимулирует и развивает функциональную экспертизу сотрудников кросс-функциональной команды в области управления клиентом, ведения переговоров и развития продаж. Вы будете: Управлять формированием и эффективной реализацией краткосрочной и долгосрочной стратегий развития бизнеса с вверенным ключевым клиентом с целью оптимизации доходности по каналу мини-маркет в клиенте, достижения целевого объема продаж, а также целевых показателей результативности бизнеса и категории; Проводить анализ и формировать четкое видение макроэкономической ситуации (включая анализ внешнеэкономических факторов, конкурентной среды, анализ текущих и прогнозов будущих предпочтений ключевых клиентов), а также создавать эффективные планы по развитию вверенного канала внутри ключевого клиента с фокусом на покупательские предпочтения с целью достижения взаимовыгодного роста целевых показателей бизнеса совместно с клиентом; Обеспечивать эффективное выполнение операционного плана, достижение целевых показателей по прибыльности, формирование планов развития и целевых показателей бизнеса с вверенным каналом внутри клиента; Управлять формированием эффективных и своевременных прогнозов с использованием различных факторов (в том числе показателей уровня потребления, данных по поставкам и отгрузкам) с целью построение долгосрочного устойчивого партнерства с вверенным каналом внутри клиента; Участвовать в формировании и реализации единой стратегии развития канала современной розничной торговли; Развивать и поддерживать взаимовыгодное устойчивое сотрудничество с ключевыми лицами клиента, в том числе управлять разработкой и реализацией эффективных решений в области покупательских предпочтений, приоритетов развития канала и категории продукции; Управлять разработкой и реализацией оптимальных решений по развитию бизнеса с вверенным каналом внутри клиента в области управления ассортиментом, мерчендайзингом, ценообразованием и промоактивностями для достижения целевых показателей результативности развития бизнеса и категории; Обеспечивать эффективную реализацию концепции проекта «Идеальный магазин» вверенным каналом внутри клиента в соответствии с целевой картиной успешного развития бизнеса в канале современной розницы; Использовать аналитические данные при работе с вверенным каналом внутри клиента в целях реализации оптимальных бизнес-решений и поиска новых взаимовыгодных возможностей для клиента, развития категории и бизнеса Компании; Обеспечивать лидерство в категории посредством планирования, разработки и реализации взаимовыгодных решений с вверенным каналом внутри клиента в области категорийного менеджмента; Выстраивать устойчивые отношения сотрудничества с отделом Клиентского маркетинга в рамках формирования и реализации планов по работе с покупателями в торговых точках для достижения целевых показателей бизнеса; Активно участвовать и вовлекаться в координацию работы всех отделов Компании для обеспечения максимально эффективного сотрудничества с вверенным каналом внутри клиента на различных уровнях, а также в целях эффективной реализации планов по развитию бизнеса с вверенным каналом внутри клиента; Управлять реализацией ввода новой продукции в ассортиментную матрицу с вверенным каналом внутри клиента; Анализировать все ежедневные активности вверенного канала внутри клиента в целях оптимальной реализации бизнес-плана; Управлять доходностью и торговыми инвестициями по вверенному каналу внутри клиента в соответствии с выделенным бюджетом, требованиям законодательства, а также внутренними правилами и процедурами, принятыми в Компании Марс; Обеспечивать регулярный, своевременный и качественный документооборот между вверенным ключевым клиентом и Компанией; Поддерживать регулярное и эффективное взаимодействие с полевой командой продаж в целях обеспечения своевременного и качественного донесения информации и эффективной реализации торговых условий в торговых точках; Мотивировать, вдохновлять отдел развития спроса с целью достижения совместно с командой по развитию ключевых клиентов наилучших показателей результативности бизнеса с вверенным каналом внутри клиента; Планировать и контролировать использование бюджетных средств в рамках зоны ответственности с вверенным каналом внутри клиента в соответствии с политиками и процедурами Компании. Мы ожидаем: 5+ лет опыта работы в области управления продажами в области товаров повседневного спроса; 2+ лет опыта управления крупными сетевыми клиентами; Экспертный уровень проведения переговоров с ключевыми клиентами; Опыт разработки и реализации стратегии развития продаж в канале и/или клиенте; Навыки формирования и управления бюджетом, оптимизации доходности и рентабельности инвестиций; Опыт сотрудничества с отделом категорийного менеджмента и реализации проектов по развитию категории; Опыт управления проектами и кросс-функциональнымикомандами; Знания в области управления цепочкой поставок и прогнозирования спроса. Высшее образование Действующее водительское удостоверение категории «В» Владение английиским языком на уровне Upper-intermediate Мы предлагаем: Конкурентоспособную заработную плату и систему бонусов Ежегодный пересмотр заработной платы (с учетом рыночной ситуации и индивидуальной результативности сотрудника) Добровольное медицинское страхование сотрудника с первого дня работы Корпоративную пенсионную программу Страхование жизни и здоровья сотрудника, страхование для выезда за рубеж, 100% оплата больничного листа, страхование от потери трудоспособности Корпоративную мобильную связь и автомобиль пpeдоставляем Дополнительную оплачиваемую неделю к отпуску после 5 лет работы в компании Интересную динамичную работу, возможности для профессиональной реализации и карьерного роста Возможность перенять более чем столетнюю экспертизу в управлении бизнесом
Адрес
Москва