компания "redmadrobot" red_mad_robot создает эталонные цифровые продукты: мобильные приложения, рабочие инструменты для сотрудников и веб-сервисы, которые диктуют правила развития диджитал в нашей стране. нашими продуктами пользуются миллионы людей. очень возможно, ты – один из них. research data lab - наш бизнес-юнит, отвечающий за создание продуктов в области машинного обучения и искусственного интеллекта для промышленных корпораций россии и стран снг. чтобы развивать наш бизнес космически быстро нам нужен умный, опытный и драйвовый sales manager / business development manager. что нужно будет делать: выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами на уровне trusted advisor; поддерживать постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности; осуществлять продажи услуг по разработке digital-решений с фокусом на искусственный интеллект, машинное обучение, компьютерное зрение; организовывать и участвовать в ключевых встречах с текущими и потенциальными клиентами на уровне первых лиц компаний; выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения; управлять рисками и вести отчетность по вверенным зонам ответственности на уровне руководства компании; постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка; вести поиск лпр, взаимодействовать с крупными клиентами, вести переговоры; прорабатывать коммерческие предложения, подготавливать презентации. от тебя: опыт работы pm, kam, bdm, sales и/или в аналогичных ролях от 1-2-х лет; понимание специфики работы в продажах digital- и ит-решений, опыт успешного закрытия сделок; верхнеуровневое понимание процесса разработки, знание гибких методологий; опыт работы на стороне клиента и экспертиза в ключевых отраслях (металлургия, горная промышленность, тяжелая промышленность) будет преимуществом; готовность к командировкам по россии; знание и понимание digital-индустрии и ключевых игроков рынка. что важно уметь: создавать и проводить презентации для продажи на уровне первых лиц; вести переговоры, уметь создавать и соблюдать договоренности; анализировать ситуацию в клиенте, формулировать верхнеуровневое решение для закрытия потребностей; уметь своевременно реагировать на внешние угрозы; мыслить на опережение; уметь видеть потенциальные возможности и быть готовым идти на умеренный предпринимательский риск; организовывать работу. чего ждать от роботов: работа в сильной команде, где ценят инициативу, договорённости и честную обратную связь. влиться и освоиться тебе поможет ментор. позже ты тоже сможешь стать ментором для других. развитие — наш пунктик: берёмся за сложные задачи, которые нас продвинут. проводим школы и интенсивы, чтобы прокачаться. зовём интересных гостей для развития кругозора. пользуемся бесплатной электронной библиотекой. всё по-честному: у нас белая зарплата и оформление в штат с первого дня, прозрачная система развития с персональным планом и дмс с хорошими условиями через полгода работы. и телу приятно: работаем в удобном бц рядом с парком горького и классным видом из окна, уважаем гибкий график и возможность при необходимости совмещать офис с работой из дома; возможность работать в одном из наших офисов в самаре, тольятти, иннополисе или в полностью удаленном формате из разных регионов.
Адрес
Москва