red_mad_robot создает эталонные цифровые продукты: мобильные приложения, рабочие инструменты для сотрудников и веб-сервисы, которые диктуют правила развития диджитал в нашей стране. Нашими продуктами пользуются миллионы людей. Очень возможно, ты – один из них. Research Data Lab - наш бизнес-юнит, отвечающий за создание продуктов в области машинного обучения и искусственного интеллекта для промышленных корпораций России и стран СНГ. Чтобы развивать наш бизнес космически быстро нам нужен умный, опытный и драйвовый Sales manager / Business Development Manager. Что нужно будет делать: Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами на уровне trusted advisor; Поддерживать постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности; Осуществлять продажи услуг по разработке Digital-решений с фокусом на искусственный интеллект, машинное обучение, компьютерное зрение; Организовывать и участвовать в ключевых встречах с текущими и потенциальными клиентами на уровне первых лиц компаний; Выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения; Управлять рисками и вести отчетность по вверенным зонам ответственности на уровне руководства компании; Постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка; Вести поиск ЛПР, взаимодействовать с крупными клиентами, вести переговоры; Прорабатывать коммерческие предложения, подготавливать презентации. От тебя: Опыт работы PM, KAM, BDM, Sales и/или в аналогичных ролях от 1-2-х лет; Понимание специфики работы в продажах Digital- и ИТ-решений, опыт успешного закрытия сделок; Верхнеуровневое понимание процесса разработки, знание гибких методологий; Опыт работы на стороне клиента и экспертиза в ключевых отраслях (металлургия, горная промышленность, тяжелая промышленность) будет преимуществом; Готовность к командировкам по России; Знание и понимание Digital-индустрии и ключевых игроков рынка. Что важно уметь: Создавать и проводить презентации для продажи на уровне первых лиц; Вести переговоры, уметь создавать и соблюдать договоренности; Анализировать ситуацию в клиенте, формулировать верхнеуровневое решение для закрытия потребностей; Уметь своевременно реагировать на внешние угрозы; Мыслить на опережение; Уметь видеть потенциальные возможности и быть готовым идти на умеренный предпринимательский риск; Организовывать работу. Чего ждать от роботов: Работа в сильной команде, где ценят инициативу, договорённости и честную обратную связь. Влиться и освоиться тебе поможет ментор. Позже ты тоже сможешь стать ментором для других. Развитие — наш пунктик: берёмся за сложные задачи, которые нас продвинут. Проводим школы и интенсивы, чтобы прокачаться. Зовём интересных гостей для развития кругозора. Пользуемся бесплатной электронной библиотекой. Всё по-честному: у нас белая зарплата и оформление в штат с первого дня, прозрачная система развития с персональным планом и ДМС с хорошими условиями через полгода работы. И телу приятно: работаем в удобном БЦ рядом с Парком Горького и классным видом из окна, уважаем гибкий график и возможность при необходимости совмещать офис с работой из дома; Возможность работать в одном из наших офисов в Самаре, Тольятти, Иннополисе или в полностью удаленном формате из разных регионов.
Адрес
Москва