Business Development Manager

Компания «Инфосистемы Джет» — одна из 10 крупнейших ИТ-компаний в России и СНГ. Наша команда разработки за год выполняет более 300 проектов в области DevOps, Big Data, Data Lake, Machine Learning, CRM, лояльности, клиентского опыта и интеграционных решений. Среди клиентов лидеры ритейла (М.Видео, X5 Retail Group, Детский Мир), крупнейшие банки (Сбербанк, ЮниКредит Банк, НСПК, РСХБ), промышленность (НЛМК) и др. И что важно – в нашей команде нет утомительной бюрократии и сложной иерархии. У нас принято общаться друг с другом на «ты», не теряя при этом взаимного уважения. Чем вы будете заниматься: Развитием продаж продуктов и услуг Центра – хранилища и озера данных, BI системы, интеграционные шины и решения класса Data Governance \ Data Management. Формирование долгосрочных отношений с существующими заказчиками: поддержание коммуникаций с ключевыми сотрудниками Заказчика; выявление степени удовлетворенности Заказчика качеством и результатами работ; выявление новых потребностей в автоматизации, IT – трансформации и консалтинге; помощь в идентификации и расчете бизнес – выгод от изменений; мониторинг тендерных процедур, инициированных заказчиком; управление пресейловыми активностями. 3. Выстраивание отношений с новыми заказчиками: поиск новых заказчиков (нетворкинг, лиды от вендора, лиды по итогам мероприятий и профессиональных встреч и т.д.); поиск контактов и налаживание коммуникаций; презентация компании, продуктов и услуг; выявление потребности по предлагаемым услугам; 4. Управление пресейловыми активностями: проработка потребностей Заказчика совместно с техническими специалистами и аналитиками; подготовка команды к встречам с заказчиком (цель встречи, желаемые результаты встречи, перечень вопросов, роли, акценты, дополнительные установки); постановка задачи техническим службам на формирование оценок и подготовку технического описания решения; привлечение смежных центров Компании для работы с комплексными заявками (инфраструктура и сетевые решения, ИБ и сервисный центр); обсуждение с техническими специалистами Заказчика реализуемости потребностей, вариантов технических решений, выработка итоговых предложений; подготовка ТКП, проведение встреч и конференций по защите ТКП; взаимодействие с подрядчиками и смежными подразделениями в рамках пресейла. 5. Внутренний и внешний PR продуктов и услуг центра: проведение презентаций и обучений по продуктам и услугам Центра для Дирекции по продажам; подготовка внутренних и внешних маркетинговых материалов; участие в стратегических сессиях подразделений по продажам; проведение бенчмаркинговых исследований, отслеживание трендов и новостей в области хранилищ данных и Data Governance. 6.Операционные задачи: ведение учета пресейловых активностей в CRM ТЦ; подготовка информации по статусам пресейловых активностей и воронке продаж; формирование презентационных материалов и шаблонов тендерных документов по существующим и новым продуктам; участие в разработке стратегии продаж, управлении воронкой продаж; контроль качества оценки и соблюдения внутренних регламентов по пресейловым процедурам. Приходите к нам, если у вас есть: высшее образование; опыт работы в IT – интеграторе\вендоре\консалтинговой компании; понимание назначения систем DWH, BI, ETL, Data Catalog, Data Quality и прочих использующихся при разработке хранилищ и озер данных, аналитических систем и ситуационных центров; знание минимум одной из отраслей - банки, ритейл, производство, страхование; умение находить контакты и добиваться встречи с потенциальным клиентом; опыт участия в продаже/пресейле IT – продуктов и услуг для Заказчиков федерального уровня; опыт ведения переговоров с Заказчиком; опыт общения с ключевыми лицами и топ – менеджерами; опыт подготовки ТКП на комплексные IT - проекты; проактивность; коммуникабельность; грамотная, поставленная речь; умение работать с возражениями: английский язык не ниже Intermediate. Что мы предлагаем: Комфортный офис рядом с м. Савеловская (в шаговой доступности – 5 минут); Гибкое начало рабочего дня. Обычно мы работаем с 10:00 до 18:30; Коллектив открытый, увлеченный своей работой, нет строгой корпоративной культуры; Оплата обучения и сертификации в России и за рубежом. Доступ к десятку демолабораторий; Открытость в общении с ТОП-менеджментом компании; Конкурентный оклад + хорошие бонусы по итогам проектов; Возможность изучать английский язык в офисе и по Skyeng; Корпоративные скидки на фитнес; ДМС для сотрудников и членов их семей; Медицинский и массажный кабинеты в офисе; Кафе и буфеты на территории офиса, бесплатные завтраки.