Менеджер по развитию бизнеса (решения информационной безопасности)

Axoft - глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.Более 18 лет компания Axoft - это точка притяжения лучших технологических практик и сервисов, аналитической и технической экспертизы для вендоров, партнеров, бизнеса, государства и экспертного сообщества. В связи с увеличением запросов от партнеров мы ищем менеджера по развитию бизнеса в подразделение, которое отвечает за развитие продуктов информационной безопасности.Что это означает? Есть вендор, который занимается разработкой продуктов по информационной безопасности, например, Group-IB, KasperskyLab, Positive Technologies, ИнфоТеКС или Гарда Технологии. Эти продукты необходимо продавать через партнерскую сеть дистрибутора Axoft. Партнеры для дистрибутора – это системные интеграторы. У каждого Менеджера по развитию бизнеса в портфеле находится от одного до трех вендоров. Для развития продуктов вендора, помимо менеджера по развитию, есть команда: стратегический маркетолог - для наполнения воронки, менеджер продукта - для обеспечения поддержки продаж, инженер - для проведения пилотов и технический pre-sale для того, чтобы поговорить с техническими специалистами заказчика на техническом.Менеджер по развитию бизнеса – это стратег и лидер своей команды. Мы ищем максимально самостоятельного человека, который способен от бизнес целей сформулировать стратегию развития, зажечь свою команду. Задачи для будущего коллеги: Организация продвижения продуктовой линейки вендоров, разработка и реализация новых бизнес-возможностей продаж; Управление партнерской сетью по направлению «Информационная безопасность»: построение работы с партнерами, аналитика, действия по обеспечению роста и развития партнеров; Расширение собственной экспертизы, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров при реализации проектов Организация активностей по наполнению воронки продаж, контроль работы с лидами, ключевыми сделками; Организация работы по увеличению продаж при взаимодействии со смежными подразделениями компании (Продажи, Маркетинг, Технический консалтинг); Разработка мотивационных программ продаж для менеджеров компании и партнеров. Участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультация менеджеров компании и партнеров по вопросам выбора продукта и условиям работы с вендорами. Выполнение планов по росту объема продаж и развитию продаж продуктовой линейки вендоров; Формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год. Что для нас важно: Знание основных игроков отечественного рынка информационной безопасности. Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения. Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе. Будущему коллеге мы предлагаем: Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции; Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи; Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе; Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год; Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения; Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн); Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни; Выходной в день рождения; Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.