Менеджер по развитию бизнеса (решения информационной безопасности)

компания "аксофт" axoft - глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.более 18 лет компания axoft - это точка притяжения лучших технологических практик и сервисов, аналитической и технической экспертизы для вендоров, партнеров, бизнеса, государства и экспертного сообщества. в связи с увеличением запросов от партнеров мы ищем менеджера по развитию бизнеса в подразделение, которое отвечает за развитие продуктов информационной безопасности.что это означает? есть вендор, который занимается разработкой продуктов по информационной безопасности, например, group-ib, kasperskylab, positive technologies, инфотекс или гарда технологии. эти продукты необходимо продавать через партнерскую сеть дистрибутора axoft. партнеры для дистрибутора – это системные интеграторы. у каждого менеджера по развитию бизнеса в портфеле находится от одного до трех вендоров. для развития продуктов вендора, помимо менеджера по развитию, есть команда: стратегический маркетолог - для наполнения воронки, менеджер продукта - для обеспечения поддержки продаж, инженер - для проведения пилотов и технический pre-sale для того, чтобы поговорить с техническими специалистами заказчика на техническом.менеджер по развитию бизнеса – это стратег и лидер своей команды. мы ищем максимально самостоятельного человека, который способен от бизнес целей сформулировать стратегию развития, зажечь свою команду. задачи для будущего коллеги: разработка стратегии и тактики развития бизнеса с вендорами, с целью достижения плановых показателей и максимального увеличения объема бизнеса по вендорам. определение ценовой политики по вендорам, осуществление бизнес-планирования с вендорами и сотрудниками компании. выстраивание и поддержание отношения с вендорами. участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультация менеджеров компании и партнеров по вопросам выбора продуктов своего направления и условиям работы с вендорами. разработка программы по стимуляции/мотивации продаж вендора для менеджеров компании и партнеров. анализ партнерской сети и разработка инициативы для увеличения партнерской сети по вендору. что для нас важно: знание основных игроков отечественного рынка информационной безопасности. широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения. системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе. будущему коллеге мы предлагаем: стабильное место работы у лидера рынка ит-дистрибуции; мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи; индивидуальный график работы, который подходит именно вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00); забота о здоровье сотрудников – дмс по корпоративной программе; мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год; мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения; широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн); работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов; корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни; выходной в день рождения; программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке; возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.