Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Менеджер клиента)

ИТ-компания КРОК реализует 2500+ проектов ежегодно. Мы продаем ИТ-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности. Sales force КРОК работает на результат: у нас есть возможности для быстрого роста и нет верхней планки по сумме продаж. Мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с компанией. Тебе предстоит: Заниматься продажами и расширять присутствие КРОК в текущих клиентах — выявлять новые потребности, формировать ценностные предложения и выстраивать долгосрочные и надежные отношения; Вести сделки от лида до новой продажи; Управлять виртуальной командой проекта — координировать участников от КРОК и работать с командой клиента; Взаимодействовать с вендорами и партнерами; Сопровождать процесс продаж — проводить встречи и презентации по проекту и документировать их, корректно вести процессы в корпоративных системах; Готовить технико-коммерческие предложения совместно с техническими экспертами и руководителями проектов; Участвовать в тендерах. Наши ожидания: У тебя есть опыт продаж комплексных ИТ-решений в сегменте Large Enterprise; Ты разбираешься в предметной области — мы предоставляем портфель ИТ-услуг в области системной интеграции, консалтинга, тиражируемых продуктов, управляемых B2B-сервисов, сквозных технологий; Понимаешь, как устроен процесс продаж у крупных клиентов — бюджетирование, цикл сделки и процедуры закупок; У тебя есть опыт участия в тендерах — понимаешь конкурсные процедуры, умеешь работать с тендерными площадками и знаешь ФЗ №223 и №44; Умеешь вести переговоры и презентации; У тебя иммунитет к непредсказуемым задачам и вызовам. Ты готов к трудностям на пути к результату и стремишься быть лучшим в своем деле; Высшее образование. Мы предлагаем: Зарплату по результатам собеседования и премии по итогам работы; Работу в мощном B2B — мы реализуем проекты, которые задают тон индустрии: от крупнейшего ЦОДа в стране до VR-модели Эрмитажа; Персональные цели и мотивацию, возможность управлять своей карьерой; Обучение за счет компании — курсы, конференции, сертификаты; ДМС со стоматологией; Спортивные программы с компенсацией и тренажёрный зал в офисе; Комфортный офис с бесплатным питанием и парковкой.