Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Менеджер клиента)

компания "крок" ит-компания крок реализует 2500+ проектов ежегодно. мы продаем ит-решения для крупного бизнеса — у нас более 700 клиентов из разных отраслей: ритейла, страхования, банковской отрасли, энергетики и промышленности. sales force крок работает на результат: у нас есть возможности для быстрого роста и нет верхней планки по сумме продаж. мы ждем новых коллег, которые хотят расти и зарабатывать вместе с компанией. тебе предстоит: заниматься продажами и расширять присутствие крок в текущих клиентах — выявлять новые потребности, формировать ценностные предложения и выстраивать долгосрочные и надежные отношения; вести сделки от лида до новой продажи; управлять виртуальной командой проекта — координировать участников от крок и работать с командой клиента; взаимодействовать с вендорами и партнерами; сопровождать процесс продаж — проводить встречи и презентации по проекту и документировать их, корректно вести процессы в корпоративных системах; готовить технико-коммерческие предложения совместно с техническими экспертами и руководителями проектов; участвовать в тендерах. наши ожидания: у тебя есть опыт продаж комплексных ит-решений в сегменте large enterprise; ты разбираешься в предметной области — мы предоставляем портфель ит-услуг в области системной интеграции, консалтинга, тиражируемых продуктов, управляемых b2b-сервисов, сквозных технологий; понимаешь, как устроен процесс продаж у крупных клиентов — бюджетирование, цикл сделки и процедуры закупок; у тебя есть опыт участия в тендерах — понимаешь конкурсные процедуры, умеешь работать с тендерными площадками и знаешь фз №223 и №44; умеешь вести переговоры и презентации; у тебя иммунитет к непредсказуемым задачам и вызовам. ты готов к трудностям на пути к результату и стремишься быть лучшим в своем деле; высшее образование. мы предлагаем: зарплату по результатам собеседования и премии по итогам работы; работу в мощном b2b — мы реализуем проекты, которые задают тон индустрии: от крупнейшего цода в стране до vr-модели эрмитажа; персональные цели и мотивацию, возможность управлять своей карьерой; обучение за счет компании — курсы, конференции, сертификаты; дмс со стоматологией; спортивные программы с компенсацией и тренажёрный зал в офисе; комфортный офис с бесплатным питанием и парковкой.