компания "махина-тст" в связи с открытием регионального представительства в казахстане, компании тоо «махина-тст казахстан» в г.алматы требуется руководитель проектных продаж. компания тоо «махина-тст казахстан» – это официальный представитель современного белорусского производственного предприятия ооо «махина-тст», одного из лидеров на постсоветском пространстве по производству геосинтетических материалов и технического текстиля для различных отраслей промышленности (сайт компании – mahina-tst.com). офис представительства тоо «махина-тст казахстан» находится в г. астана. мы ищем талантливого человека, способного глубоко разобраться в нюансах организации проектных поставок геосинтетических материалов для различных отраслей: дорожно-строительной, аэродромного строительства, нефтеперерабатывающей, горнодобывающей и прочих. чтобы в дальнейшем самостоятельно выстроить успешную стратегию продаж, участвовать в установлении контактов с клиентами различного уровня (проектные организации; заказчики; подрядные организации), и активно продвигать продукцию компании в регионах казахстана. обязанности: разработка стратегии развития проектных продаж геосинтетических материалов (гм) в закрепленном регионе; организация проектных продаж. работа с проектировщиками (службами заказчика) по включению гм в проект. контроль прохождения гос.экспертизы. отслеживание этапа закупки. продажа гм заложенных в проект. организация объектных продаж. поиск объектов, согласование гм, заключение прямых договоров поставки (участие в тендерных закупках) с подрядными строительными организациями, закупающими аналог гм. организация продаж гм через торговых посредников (трейдеры; дистрибьюторы; торговые представительства). контакт с посредниками. информирование о продукции. кп. заключить сделку. участие в формировании маркетинговой политики представительства; исполнение плана продаж, анализ и принятие комплекса корректирующих мероприятий направленных на развитие проектных продаж; осуществление контроля над финансовыми показателями деятельности представительства в закрепленном регионе; составление и планирование месячного/годового бюджета на развитие продаж; управление бюджетом, контроль его исполнения, управление затратами; формирование цен на геосинтетические материалы, а также структуры скидок и условий их предоставления, на основании анализа цен конкурентов и реализуемой политики продаж в регионе. обеспечивать своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности; организация и контроль работы с дебиторской задолженностью; принятие мер, направленных на рост эффективности и производительности представительства в закрепленном регионе; требования: высшее техническое образование в строительной области. наличие дополнительного образования в области менеджмента, экономики или коммерческой деятельности, приветствуется). успешный опыт работы сфере проектных продажах коммерческим директором, директором по продажам, директором по развитию или их заместителем, руководителем проектных продаж от 3-х лет, наличие опыта в дорожно-строительной и/или смежных областях приветствуется; опыт выстраивания взаимоотношений с руководителями организаций и лпр в компаниях, являющихся целевой аудиторией (проектные организации, организации заказчики объектов, подрядные строительные организации); самостоятельное планирование целей/задач и умение выстроить способ их достижения; готовность к командировкам; знания в области менеджмента и навыки ведения переговоров; ответственность, навыки работы в режиме многозадачности; стремление к обучению и самообразованию; стрессоустойчивость; знание языков: казахский, русский свободно; иностранные языки приветствуются. условия: оформление по тк рк с первого дня работы. заработная плата: оклад от 350 000 – 400 000 тенге в зависимости от уровня специалиста, надбавки за исполнение kpi -до 20% от оклада. сумма указана после вычета налогов. премиальные выплаты - процент от продаж. процент от продаж устанавливается за выполнение плана реализации продукции и выплачивается по достижении согласованных целевых показателей. высокая финансовая дисциплина, уровень з/п обсуждается на собеседовании. размер процентов от продаж устанавливается по итогам принятия стратегии продаж и плана реализации продукции. график и время работы 5/2 с 09-00 до 17-30. работа в стабильной компании, которая на рынке 15 лет! собеседование: рассматриваются исключительно резюме с фотографией и сопроводительным письмом на русском языке. пожалуйста, опишите в сопроводительном письме, как ваш опыт соотносится с требованиями вакансии. собеседование с hr-специалистом. собеседование с руководством компании. очень важным навыком для данной позиции будет являться умение вести деловые переговоры и работа с возражениями.
Адрес
Казахстан Алматы