Руководитель проектных продаж

компания "этм, компания" цель должности: повышение товарооборота в "длинных" проектных продажах на всей территории рф. обязанности: управляющий отраслевыми проектами – лично реализует крупнейшие федеральные проекты и программы в рамках установленного перечня конкретных клиентов или отраслей, а также в рамках личного плана проектных продаж. лично организует работу с отраслевыми крупными заказчиками (и др. игроками) нефтегазовой отрасли поиск федеральных инвестиционных проектов по строительству в отрасли «нефтегаз». ведение переговоров на уровне первых лиц инвесторов, заказчиков, проектных институтов, генеральных подрядчиков и субподрядчиков с целью поставки на строящиеся объекты оборудования этм. планирование и координация работы проект-менеджеров в региональных центрах (постановка задач, анализ результата, корректировка работы). взаимодействие с ключевыми поставщиками (производители, вендоры) при реализации проекта с целью получения преференций (дополнительные скидки, стоп-отгрузки для конкурентов и др.) и повышения вероятности отгрузки нашей продукции на объект. координация действий офиса продаж и группы отраслевых проектов в регионах при реализации проекта (распределение ролей для максимально оперативного охвата силами сотрудников этм заказчика, проектного института, ген. подрядчика и подрядных организаций совместно с топ-поставщиками). требования: опыт работы в отрасли нефтегаз. приоритет – проекты заказчиков новатэк, роснефть, газпром, сибур и др. опыт работы с крупнейшими нефтегазовыми гп – трест кхм, паркнефть, глобалстрой инжиниринг и др. опыт работы с зарубежными epc-контракторами (текнимонт, линде, сс7, cnpc и др.) успешный опыт личных продаж на строящиеся объекты оборудования и материалов, подлежащих заведению в проектную документацию. глубокое понимание специфики проектных продаж (стадий, лпр, цепочки принятия решений). навыки управления проектными (объектовыми- возможно, при наличии опыта работы через проектные организации) продажами в части взаимодействия с заказчиками, проектировщиками, подрядчиками и производителями. умение выстраивать взаимодействие с топ менеджерами компаний. опыт руководителя группы, отдела от 2-х лет; готовность к командировкам. условия: работа в крупной, федеральной компании - дистрибьюторе инженерных решений. полное соблюдение тк рф. система заработной платы: оклад (100тыс. руб. после вычета ндфл) + квартальная премия до 20% от квартального оклада по ключевым показателям, годовая премия до 25% от годового оклада. компенсация сотовой связи, служебный ноутбук, командировочные. основное рабочее место: г. тюмень, улица ветеранов труда 40, строение 1.