Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сектор - машиностроение и металлообработка)

«Цифра» — группа компаний, занимающаяся разработкой и внедрением технологий для цифровизации промышленности, мониторинга промышленного оборудования и развитием среды промышленного интернета вещей и искусственного интеллекта. Если коротко, то мы помогаем человеку управлять производством и меняем процессы в промышленности за счет внедрения технологий Индустрии 4.0. Сейчас мы продолжаем расширяться в России, продвигаем платформенное решение - ZIIOT, развиваем продукты в области MES и EAM (сбор и обработка данных о работе всех производственных объектов для эффективного управления производством). Чего мы достигли: Продукты «Цифры» и партнёров уже работают на 474 промышленных производствах в странах СНГ, Европы, Юго-Восточной Азии, Африки и Латинской Америки В нашем портфеле – 15+ продуктов для 6 различных отраслей Наши клиенты – крупнейшие госкомпании и холдинги, такие как «Ростех», «Росатом», «Роскосмос», «Газпром нефть» и другие Мы входим в список системообразующих компаний РФ и в 2020 году стали лучшей IIoT компанией на IoT AWARD 2020 Должность: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Executive), дискретное производство (машиностроение/металлообработка) Местоположение: Москва или обсуждается Обязанности: Продажа продуктов и решений компании в области цифровизации производственной деятельности выделенным машиностроительным предприятиям и холдингам. В частности, обязанности в себя включают: Выполнение планов продаж, а также целей по развитию бизнеса в выделенном рыночном сегменте; Выстраивание эффективного взаимодействия с заказчиками на различных уровнях в организации. Управление потенциальными сделками в зоне ответственности; Анализ потребностей клиента и формирование ценностного предложения, лидирование групп продуктовых и технических специалистов в процессе проработки предложений и решений; Получение обратной связи от заказчиков, участие в формировании и развитии продуктового предложения Цифры для дискретной промышленности. Требования к кандидату: Успешный опыт продаж комплексных/проектных или софтверных решений является обязательным, желательно в области автоматизации производственной деятельности; Опыт работы с предприятиями машиностроения; Хороший кругозор и интерес к вопросам цифровизации; Активность, целеустремленность. Условия: Компенсация обсуждается индивидуально и включает в себя фиксированную заработную плату и премии по результатам продаж; Предоставляется социальный пакет.