Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сектор - машиностроение и металлообработка)

компания "цифра" «цифра» — группа компаний, занимающаяся разработкой и внедрением технологий для цифровизации промышленности, мониторинга промышленного оборудования и развитием среды промышленного интернета вещей и искусственного интеллекта. если коротко, то мы помогаем человеку управлять производством и меняем процессы в промышленности за счет внедрения технологий индустрии 4.0. сейчас мы продолжаем расширяться в россии, продвигаем платформенное решение - ziiot, развиваем продукты в области mes и eam (сбор и обработка данных о работе всех производственных объектов для эффективного управления производством). чего мы достигли: продукты «цифры» и партнёров уже работают на 474 промышленных производствах в странах снг, европы, юго-восточной азии, африки и латинской америки в нашем портфеле – 15+ продуктов для 6 различных отраслей наши клиенты – крупнейшие госкомпании и холдинги, такие как «ростех», «росатом», «роскосмос», «газпром нефть» и другие мы входим в список системообразующих компаний рф и в 2020 году стали лучшей iiot компанией на iot award 2020 должность: менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account executive), дискретное производство (машиностроение/металлообработка) местоположение: москва или обсуждается обязанности: продажа продуктов и решений компании в области цифровизации производственной деятельности выделенным машиностроительным предприятиям и холдингам. в частности, обязанности в себя включают: выполнение планов продаж, а также целей по развитию бизнеса в выделенном рыночном сегменте; выстраивание эффективного взаимодействия с заказчиками на различных уровнях в организации. управление потенциальными сделками в зоне ответственности; анализ потребностей клиента и формирование ценностного предложения, лидирование групп продуктовых и технических специалистов в процессе проработки предложений и решений; получение обратной связи от заказчиков, участие в формировании и развитии продуктового предложения цифры для дискретной промышленности. требования к кандидату: успешный опыт продаж комплексных/проектных или софтверных решений является обязательным, желательно в области автоматизации производственной деятельности; опыт работы с предприятиями машиностроения; хороший кругозор и интерес к вопросам цифровизации; активность, целеустремленность. условия: компенсация обсуждается индивидуально и включает в себя фиксированную заработную плату и премии по результатам продаж; предоставляется социальный пакет.