компания "splat" в этой роли вам предстоит: организация процесса продаж и развития дистрибьюции в секторе ответственности по всем каналам сбыта силами собственной региональной команды и сотрудников дистрибьютора по sell out; создание и обеспечение реализации стратегии развития сектора ответственности; обеспечение и контроль исполнения бюджета; осуществление анализа и оценки потенциала территории; осуществление оценки эффективности работы с дистрибьюторами и их ключевыми клиентами (условная операционная прибыль, p&l); предоставление предложений по развитию качественной и количественной дистрибьюции, защита и согласование планов по их достижению; обеспечение достижения плановых показателей по качественной и количественной дистрибьюции во всех каналах сбыта в целях выполнения плана по товарообороту; проведение переговоров по согласованию коммерческих условий в рамках коммерческой политики: ценообразование в каналах, план по вторичным продажам (sell out), акб в разрезе каналов и ассортиментных групп, клиентская база (ктс, ку), фокусным задачам; осуществление контроля за достижением торговой командой целей и показателей (доля полки, osa, акб, полнанограмма, план установки дмп\posm, промо-мероприятия); обеспечение исполнения целей по товарообороту и наличию товара на полках магазинов с целью выполнения плановых показателей; осуществление обучения команд дистрибутора по ассортименту и особенностям продаж. мы ожидаем кандидата с: высшим образованием; опытом работы в аналогичной должности не менее 2-3 лет в fmcg компаниях (приветствуется опыт работы с продуктом non food); опытом проведения годовых переговоров с сетями; опытом работы с дистрибуторами; опыт управления командой; опытом работы в оптовом, традиционном канале сбыта, направление b2b будет преимуществом; готовностью к командировкам: урал,томск,омск. нам также важны такие качества как: высокая само организованность, инициативность, самостоятельность, коммуникабельность, умение отстаивать свою точку зрения и умение слышать собеседника. мы готовы предложить: работу в профессиональном, целеустремленном коллективе c возможностью профессионального и карьерного роста; развернутую программу корпоративного обучения сотрудников, в том числе удаленная; режим удаленного офиса (home office - локация г. екатеринбург) с возможностью удобного подключения к ит-ресурсам компании, удобная система коммуникации с руководителем; график работы: 3-4 дня поля, 1-2 home office; конкурентоспособный уровень дохода (условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально), оформление по тк рф.
Адрес
Екатеринбург