В ЭТОЙ РОЛИ ВАМ ПРЕДСТОИТ: Организация процесса продаж и развития дистрибьюции в секторе ответственности по всем каналам сбыта силами собственной региональной команды и сотрудников дистрибьютора по sell out; Создание и обеспечение реализации стратегии развития сектора ответственности; Обеспечение и контроль исполнения бюджета; Осуществление анализа и оценки потенциала территории; Осуществление оценки эффективности работы с дистрибьюторами и их ключевыми клиентами (условная операционная прибыль, P&L); Предоставление предложений по развитию качественной и количественной дистрибьюции, защита и согласование планов по их достижению; Обеспечение достижения плановых показателей по качественной и количественной дистрибьюции во всех каналах сбыта в целях выполнения плана по товарообороту; Проведение переговоров по согласованию коммерческих условий в рамках коммерческой политики: ценообразование в каналах, план по вторичным продажам (Sell Out), АКБ в разрезе каналов и ассортиментных групп, клиентская база (КТС, КУ), фокусным задачам; Осуществление контроля за достижением торговой командой целей и показателей (доля полки, OSA, АКБ, полнанограмма, план установки ДМП\POSm, промо-мероприятия); Обеспечение исполнения целей по товарообороту и наличию товара на полках магазинов с целью выполнения плановых показателей; Осуществление обучения команд дистрибутора по ассортименту и особенностям продаж. МЫ ОЖИДАЕМ КАНДИДАТА С: Высшим образованием; Опытом работы в аналогичной должности не менее 2-3 лет в FMCG компаниях (приветствуется опыт работы с продуктом non food); Опытом проведения годовых переговоров с сетями; Опытом работы с дистрибуторами; Опыт управления командой; Опытом работы в оптовом, традиционном канале сбыта, направление B2B будет преимуществом; Готовностью к командировкам: Урал,Томск,Омск. НАМ ТАКЖЕ ВАЖНЫ ТАКИЕ КАЧЕСТВА КАК: Высокая само организованность, инициативность, самостоятельность, коммуникабельность, умение отстаивать свою точку зрения и умение слышать собеседника. МЫ ГОТОВЫ ПРЕДЛОЖИТЬ: Работу в профессиональном, целеустремленном коллективе c возможностью профессионального и карьерного роста; Развернутую программу корпоративного обучения сотрудников, в том числе удаленная; Режим удаленного офиса (home office - локация г. Екатеринбург) с возможностью удобного подключения к ИТ-ресурсам компании, удобная система коммуникации с руководителем; График работы: 3-4 дня поля, 1-2 home office; Конкурентоспособный уровень дохода (условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально), оформление по ТК РФ.
Адрес
Екатеринбург