Менеджер по работе с ключевыми заказчиками/Key Account Manager

Группа компаний Innostage - российская ИТ-компания, специализирующаяся на решении нестандартных задач и задач, связанных с кибербезопасностью. Мы входим в 10ку крупнейших интеграторов России в сфере защиты информации за 2020г. Для решения задач компания сама создает ИТ-продукты и методологии, применяя разработку, технологии машинного обучения, datascience, математическое моделирование. Являясь аккредитованной ИТ-компанией, задействованной в разработке, внедрении, сопровождении и эксплуатации ИТ-решений, в обеспечении функционирования информационной инфраструктуры, мы обеспечиваем предоставление отсрочки от призыва сотрудникам с профильным высшим образованием. Города нашего присутствия: Москва, Казань, Саратов, Иннополис Наша экспертиза и направления работы: ИБ и сервисы кибербезопасности (SOC - центр) Инфокоммуникационные системы Центры обработки данных (ЦОД) IT - инфраструктура Разработка/Бизнес-решения/Анализ данных Задачи, которые необходимо решать: Выявление новых возможностей, установление и поддержание долгосрочных партнерских взаимоотношений с существующими заказчиками в области государственного сектора; Поиск и развитие заказчиков; Выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ/БизРеш или формирование их; Участие в маркетинговых мероприятиях; Участие в проектах по продвижению бизнеса, проведение презентаций решений и услуг компании; Участие в разработке и ведении IT-проектов на всех этапах (от постановки задач производственным подразделениям до контроля получения закрывающих документов); Участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками; Взаимодействие с подразделениями компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки; Управление Департаментом, распределение нагрузки между сотрудниками; Оценка результатов и эффективности сотрудников Департамента, сбор обратной связи от смежных подразделений; Подготовка и предоставление руководству ГК отчетов по проведенным процедурам на периодической основе. Требования: Опыт работы в продажах B2B, B2G (продукты IT, инф. безопасность); Сформированный аккаунт-лист в данном направлении (гос. сектор, банк. сектор) Понимание и экспертиза в отрасли; Навыки нетворкинга; Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.); Хорошие коммуникативные навыки (готовность проводить презентации, знакомиться с новыми людьми); Амбициозность, нацеленность на результат; Настойчивость и целеустремленность; Аналитические навыки. Мы предлагаем: 100% белую заработную плату с возможностью получать дополнительные бонусы Возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию Возможность вертикального роста Систему различных выплат социального характера, дополнительные выплаты к отпуску ДМС Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей Обеспечиваем предоставление отсрочки от призыва сотрудникам с профильным высшим образованием Обучение английскому языку Корпоративная мобильная связь