Менеджер по работе с ключевыми заказчиками/Key Account Manager

компания "гк innostage" группа компаний innostage - российская ит-компания, специализирующаяся на решении нестандартных задач и задач, связанных с кибербезопасностью. мы входим в 10ку крупнейших интеграторов россии в сфере защиты информации за 2020г. для решения задач компания сама создает ит-продукты и методологии, применяя разработку, технологии машинного обучения, datascience, математическое моделирование. являясь аккредитованной ит-компанией, задействованной в разработке, внедрении, сопровождении и эксплуатации ит-решений, в обеспечении функционирования информационной инфраструктуры, мы обеспечиваем предоставление отсрочки от призыва сотрудникам с профильным высшим образованием. города нашего присутствия: москва, казань, саратов, иннополис наша экспертиза и направления работы: иб и сервисы кибербезопасности (soc - центр) инфокоммуникационные системы центры обработки данных (цод) it - инфраструктура разработка/бизнес-решения/анализ данных задачи, которые необходимо решать: выявление новых возможностей, установление и поддержание долгосрочных партнерских взаимоотношений с существующими заказчиками в области государственного сектора; поиск и развитие заказчиков; выявления текущих потребностей в ит/иб/бизреш или формирование их; участие в маркетинговых мероприятиях; участие в проектах по продвижению бизнеса, проведение презентаций решений и услуг компании; участие в разработке и ведении it-проектов на всех этапах (от постановки задач производственным подразделениям до контроля получения закрывающих документов); участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками; взаимодействие с подразделениями компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки; управление департаментом, распределение нагрузки между сотрудниками; оценка результатов и эффективности сотрудников департамента, сбор обратной связи от смежных подразделений; подготовка и предоставление руководству гк отчетов по проведенным процедурам на периодической основе. требования: опыт работы в продажах b2b, b2g (продукты it, инф. безопасность); сформированный аккаунт-лист в данном направлении (гос. сектор, банк. сектор) понимание и экспертиза в отрасли; навыки нетворкинга; понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.); хорошие коммуникативные навыки (готовность проводить презентации, знакомиться с новыми людьми); амбициозность, нацеленность на результат; настойчивость и целеустремленность; аналитические навыки. мы предлагаем: 100% белую заработную плату с возможностью получать дополнительные бонусы возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию возможность вертикального роста систему различных выплат социального характера, дополнительные выплаты к отпуску дмс корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей обеспечиваем предоставление отсрочки от призыва сотрудникам с профильным высшим образованием обучение английскому языку корпоративная мобильная связь