Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

В немецкую фармацевтическую компанию требуется Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами Подразделение: Фармацевтический отдел по работе с сетями и дистрибьюторами Подчинение: Руководителю отдела Портфель: Торговые марки Долгит, Dr.Theiss, Lacalut, MediPharmaCosmetics. ТОП клиенты: АСНА, ОПЕКА, Фармленд Обязанности: Взаимодействие с аптечными сетями в зоне ответственности: оценка потенциала сотрудничества, разработка и реализация стратегического плана развития клиента, анализ и оценка текущего уровня взаимодействия, составления плана действий по выполнению плана продаж; Согласование плана по клиентам с руководителем и с клиентом, создание и согласование плана действий по выполнению планов продаж на годовой основе. Переговоры с клиентами по заключению договоров, увеличению объема продаж, наличию и поддержанию товарного запаса; согласование, проведение с клиентами и мониторинг маркетинговых активностей, утвержденных в Компании подготовка договорной годовой компании. Определение подходящих маркетинговых активностей – на основе аналитики, финансовых показателей в соответствии с политиками компании. Проведение анализа взаимодействия с клиентом на регулярной основе: составление прогноза продаж, наличие товарных запасов, мониторинг продаж в кратко- и среднесрочной перспективе Коммуникация с региональными командами продаж на регулярной основе. Обеспечение своевременного предоставления отчетности по движению товарных запасов, продажам, проводимым активностям Ведение документооборота: согласование и своевременное заключение договоров, предоставление необходимых закрывающих документов в соответствии с политиками и процедурами Компании. Требования: Опыт работы от 3 лет в фарм канале, знание ключевых игроков федерального и регионального уровня Опыт ведения эффективных переговоров, глубокое понимание системы дистрибуции фармацевтических препаратов и специфики продаж фармацевтических препаратов в России, знание особенностей и основных трендов в развитии фармацевтического рынка в России Умение работать с возражениями, знание базовых маркетинговых стратегий продвижения, сильные аналитические способности, навыки проведение презентаций. Уверенный пользователь MS Office: Word, Excel, 1C:Предприятие Умение работать с массивами данных, с последующей систематизацией Аналитический склад ума Опыт проведения анализа маркетинговой информации Высокая ориентация на результат Условия: Режим работы офис + home-office: пн.-пт. (офис компании - г. Москва, м. Технопарк); Официальное оформление в соответствии с ТК РФ; Официальная заработная плата: оклад + квартальный бонус; Предоставление ДМС после окончания испытательного срока, доплата к отпуску за выслугу лет; Корпоративная сим карта, оргтехника / ноутбук.