Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности: Обеспечивает эффективные договоренности с Партнерами NKA в зоне ответственности для выполнения плана продаж, качественных и финансовых показателей. Lостигает поставленных перед ним/ней планов по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса клиента и регулярных обзоров бизнеса клиента; Внедряет процессы и инструменты совместного бизнес-планирования (JBP) с прямыми националными заказчиками в зоне ответственности для использования возможностей роста бизнеса Полностью отвечает за проведение переговоров с национальным сетями в зоне ответственности и реализацию достигнутых договоренностей со стороны Компании: готовит для переговоров необходимые данные и статистику; добивается в ходе переговоров наилучших условий для Компании, руководствуясь соответствующими политиками; добивается наибольшей выгоды для Компании, возможной при предоставлении вышеупомянутых условий; сообщает обо всех достигнутых договоренностях Менеджерам по работе с ключевыми клиентами, Территориальным и Региональным менеджерам по работе с ключевыми клиентами, Специалистам по работе с ключевыми клиентами и следит за их дальнейшей реализацией на уровне магазина; Согласовывает промоактивности и планы введения продуктов в ассортиментную мартицу клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне; Взаимодействует с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевого клиента; Осуществляет подбор, управление и развитие непосредственных подчиненных; Управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках зоны ответственности; Участвует в планировании объемов продаж по каждому клиенту в зоне ответственности в рамках процессов, принятых в Компании; Работает и выстраивает взаимотношения с другими отделами Компании, направленные на успешное развитие бизнеса; Участвует в специальных проектах отдела продаж и других отделов Компании; Контролирует исполнение Партнерами Компании (торговыми сетями) и агентствами их обязательств перед Компанией. Обеспечивает предоставление Партнерами и агентствами корректной и достоверной информации, осуществляет проверку такой информации посредством проведения регулярных аудитов. Требования: Высшее образование; Знание английского языка (уровень Upper- Intermediate); Опыт работы в международной компании товаров повседневного спроса в коммерческой функции, в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам от 5-ти лет; Успешный опыт ведения переговоров с сетевыми национальными клиентами от 3-х лет за последние пять лет, которые отражают современные тренды развития национальной сетевой розницы; Успешный опыт управления бизнесом национальных сетевых клиентов (одной или несколькими категориями продукции компании) не менее 3-х лет за последние пять лет; Опыт анализа проведенных промо-активностей в сетях национальных клиентов и предложение способов повышения эффективности в сетях национальных клиентов от 3-х лет за последние пять лет; Опыт анализа динамики долей рынка в сетях национальных клиентов и предложение способов роста продуктовой линейки компании в зоне ответственности от 3-х лет за последние пять лет; Успешный опыт кросс-функционального взаимодействия c отделом трейд маркетинга в международной компании товаров повседневного спроса от 3-х лет Опыт планирования и разработки задач по улучшению представленности продукции в точках сетевых национальных клиентов от 3-х лет; Успешный опыт реализации бизнес процессов национальных сетевых клиентов (ввод продукции, промо планирования, согласование активаций) от 3-х лет; Опыт совместного бизнес планирования (одной или нескольких категорий продукции компании) с национальными ключевыми клиентами в рамках международной компании товаров повседневного спроса не менее 3-х лет за последние пять лет; Успешный опыт управления проектами в матричной структуре в рамках международных компаний товаров повседневного спроса от 1 года; Продвинутые навыки стратегического развития клиента (внутри компании и\или с партнерами по бизнесу) Знание и понимание Joint Value Creation концепции (стратегического развития клиента) и способов её реализации; Продвинутые навыки финансового менеджмента (полное понимание структуры P&L, логики расчёта ROI, умение расчёта маржинальности клиента и внутренней маржинальности компании, определять влияние тех или иных действий на показатели); Уверенные навыки работы с данными и аналитикой Свободно владеть разными типами и источниками данных (Nielsen, Infoline, GFK), уверенно работать c отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимать рыночные показатели Nielsen и способы влияния на них. Конвертировать полученные данные в выводы, выводы в selling story (Concept sell); Продвинутые навыки презентации, умение формировать качественные коммерческие предложения, работать с возражениями, делать акцент на главных характеристиках и выгодах предложения; Уверенные навыки управления командой, опыт постановки задач, опыт управления эффективностью команды; Продвинутые лидерские навыки.