Менеджер по работе с клиентами (аккредитованная IT компания)

компания "ланит омни" компания bpmsoft – подразделение компании «ланит омни». является аккредитованной ит компанией, специализируется на разработке собственной low-code платформы bpmsoft для автоматизации bpm/crm/маркетинга/cервиса и внутренних бизнес-процессов. продукты на платформе bpmsoft полностью соответствуют требованиям импортозамещения и могут быть использованы для замены иностранного по класса crm и bpm. мы приглашаем менеджера по работе с клиентами присоединиться к нашей амбициозной и креативной команде. наши пожелания к специалисту: опыт успешных ит-продаж в сегменте b2b опыт успешного ведения переговоров и работы с возражениями клиентов опыт успешного поддержания долгосрочных отношений с клиентами опыт оформления коммерческих предложений и презентаций понимание конкурентных преимуществ продуктов и услуг компании знание различных моделей бизнеса: способность формировать бизнес-процессы из других отраслей, понимание организационной структуры различных компаний и основных задач подразделений чем предстоит заниматься: разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки определение лпр и лвр, разработка карты принятия решения о закупке по и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого лвр и лпр в сотрудничестве, определение степени влияния лвр на итоговое решение выявление и формирование новых потребностей клиента отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества подготовка и защита коммерческого предложения для клиента контроль процессов контрактации и оплаты ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже ведение и хранение коммерческой документации в crm-системе анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента что мы можем вам предложить: дмс, корпоративные скидки, такси, индивидуальный подход много интересной работы в сильном отечественном вендоре, находящемся в процессе бурного роста возможность профессионального и карьерного роста технологическая команда. гибкие, открытые, без бюрократии!