BI Sales Manager / Менеджер по продажам лицензий BI

GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года. Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет. GlowByte - аккредитованная ИТ компания. Мы постоянно развиваемся и открываем новые направления бизнеса.В одно из них, занимающееся продвижением продуктов визуализации, мы ищем Менеджера по продажам лицензий BI Какие задачи будут стоять? Делать клиента счастливым обладателем лучших ИТ-решений на рынке (ПО Tableau/услуги на базе данного ПО) Для этого вам потребуется: Формировать воронку продаж, работа как с холодными, так и с теплыми клиентами; Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов; Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента; Совместно с Тех. специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно); Постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования; Работать с возражениями клиентов; Вести и нести ответственность за весь цикл сделки, от «первого контакта», до контроля получения ДЗ; Формировать коммерческие предложения, участвовать в тендерах; Развивать digital-каналы продаж; Проактивно и результативно взаимодействовать, в рамках зоны ответственности, с Фронт и Бэк-офисом компании; Вести учет и историю отношений по работе с клиентами (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили ЛПР клиента). Что для этого необходимо? Иметь опыт работы sales manager или account manager не менее 3 лет Иметь опыт продаж ПО или ИТ проектов не менее года Желательно иметь опыт продаж на суммы от 100 000 USD. Желательно иметь опыт взаимодействия на С уровне (CIO, CMO, CFO и т.п.) Опыт работы у вендора ПО приветствуется. Даже у российского вендора. Уровень английского на ниже Intermediate. Обязательно умение грамотно излагать свои мысли, умение слушать собеседника, умение (и желание) задавать вопросы. Очень желательно - наличие структурированного мышления, умение обосновать свою позицию. Какие возможности вы получите? Работать с крупнейшими компаниями России и ведущими мировыми производителями ПО У нас есть клиентская база, поэтому сразу передадим новому менеджеру несколько действующих клиентов на развитие. Но важная составляющая работы поиск новых лидов (взаимодействие с маркетингом, проработки по результатам конференций и пр.) и развитие новых клиентов. Принять активное участие в развитии направления бизнеса Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков Зарабатывать хорошие деньги и самостоятельно влиять на уровень своего дохода Мы предлагаем: Стабильный оклад + премию с продаж (обсудим вашу компенсацию, когда выберем друг-друга:) Гибкий график работы: можно начинать рабочий день с 9:00 - 11:00 (ключевое – результат)