BI Sales Manager / Менеджер по продажам лицензий BI

компания "glowbyte consulting" glowbyte - лидер в сфере разработки business intelligence (bi) решений. компания на рынке c 2004 года. сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет. glowbyte - аккредитованная ит компания. мы постоянно развиваемся и открываем новые направления бизнеса.в одно из них, занимающееся продвижением продуктов визуализации, мы ищем менеджера по продажам лицензий bi какие задачи будут стоять? делать клиента счастливым обладателем лучших ит-решений на рынке (по tableau/услуги на базе данного по) для этого вам потребуется: формировать воронку продаж, работа как с холодными, так и с теплыми клиентами; формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов; устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными лпр клиента; совместно с тех. специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно); постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использования; работать с возражениями клиентов; вести и нести ответственность за весь цикл сделки, от «первого контакта», до контроля получения дз; формировать коммерческие предложения, участвовать в тендерах; развивать digital-каналы продаж; проактивно и результативно взаимодействовать, в рамках зоны ответственности, с фронт и бэк-офисом компании; вести учет и историю отношений по работе с клиентами (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили лпр клиента). что для этого необходимо? иметь опыт работы sales manager или account manager не менее 3 лет иметь опыт продаж по или ит проектов не менее года желательно иметь опыт продаж на суммы от 100 000 usd. желательно иметь опыт взаимодействия на с уровне (cio, cmo, cfo и т.п.) опыт работы у вендора по приветствуется. даже у российского вендора. уровень английского на ниже intermediate. обязательно умение грамотно излагать свои мысли, умение слушать собеседника, умение (и желание) задавать вопросы. очень желательно - наличие структурированного мышления, умение обосновать свою позицию. какие возможности вы получите? работать с крупнейшими компаниями россии и ведущими мировыми производителями по у нас есть клиентская база, поэтому сразу передадим новому менеджеру несколько действующих клиентов на развитие. но важная составляющая работы поиск новых лидов (взаимодействие с маркетингом, проработки по результатам конференций и пр.) и развитие новых клиентов. принять активное участие в развитии направления бизнеса идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков зарабатывать хорошие деньги и самостоятельно влиять на уровень своего дохода мы предлагаем: стабильный оклад + премию с продаж (обсудим вашу компенсацию, когда выберем друг-друга:) гибкий график работы: можно начинать рабочий день с 9:00 - 11:00 (ключевое – результат)