Руководитель направления международного и структурного финансирования

Обязанности: Продажа продуктов международного и документарного бизнеса с целью выполнения личных и командных KPI по размеру портфеля и прибыли; Активный поиск и привлечение на обслуживание в банк целевых клиентов с целью продажи продуктов документарного и международного бизнеса. Поддержание стабильного размера pipeline потенциальных сделок; Проведение переговоров с клиентом и/или контрагентом клиента; Разработка коммерческого предложения по сделке / лимиту с учетом требуемой доходности; Совместно с клиентским подразделением подготовка сделок / лимитов для защиты на уполномоченном органе Банка, согласование структуры со службами банка, защита сделки на Кредитном комитете; Консультирование и информационная поддержка клиентов / контрагентов / внутренних подразделений Банка по продуктам документарного и международного бизнеса; Развитие бизнеса с существующими клиентами по сделкам международного финансирования (вторичные продажи), поддержание заданного уровня доходности по действующему портфелю; Анализ отраслевых потребностей клиентов в продуктах документарного и международного бизнеса, выявление отраслей со значительным потенциалом и подготовка целевых продуктовых предложения для них; Структурирование сделок по финансированию клиентов с применением продуктов документарного и международного бизнеса. Требования: Высшее образование; Сильные навыки и опыт продаж продуктов крупного корпоративного бизнеса и/или международного документарного бизнеса и/или торгового финансирования. Наличие пула действующих клиентов, реализованных сделок; Хорошее знание линейки продуктов корпоративного бизнеса банка, в первую очередь документарного и международного бизнеса (международные и внутрироссийские аккредитивы, международные гарантии/контр-гарантии, экспортное/предэкспортное финансирование под страховку ЭКСАР); Опыт проведения сделок через кредитных процесс банка и опыт успешной защиты на Кредитном комитете; Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (ген.директор, фин.директор) крупных корпоративных клиентов и умение закрывать сделки; Знание основ финансового анализа и оценки кредитоспособности заемщиков, умение провести оперативную оценку клиента для целей структурирования потенциальной сделки; Навыки координации и мотивации работы команды продаж для контроля внутренних процессов реализации "своих" сделок; Знание банковского рынка финансирования сегмента крупный корпоративный бизнес; Высокий уровень навыков презентации и ведения переговоров.