Руководитель направления международного и структурного финансирования

компания "московский кредитный банк" обязанности: продажа продуктов международного и документарного бизнеса с целью выполнения личных и командных kpi по размеру портфеля и прибыли; активный поиск и привлечение на обслуживание в банк целевых клиентов с целью продажи продуктов документарного и международного бизнеса. поддержание стабильного размера pipeline потенциальных сделок; проведение переговоров с клиентом и/или контрагентом клиента; разработка коммерческого предложения по сделке / лимиту с учетом требуемой доходности; совместно с клиентским подразделением подготовка сделок / лимитов для защиты на уполномоченном органе банка, согласование структуры со службами банка, защита сделки на кредитном комитете; консультирование и информационная поддержка клиентов / контрагентов / внутренних подразделений банка по продуктам документарного и международного бизнеса; развитие бизнеса с существующими клиентами по сделкам международного финансирования (вторичные продажи), поддержание заданного уровня доходности по действующему портфелю; анализ отраслевых потребностей клиентов в продуктах документарного и международного бизнеса, выявление отраслей со значительным потенциалом и подготовка целевых продуктовых предложения для них; структурирование сделок по финансированию клиентов с применением продуктов документарного и международного бизнеса. требования: высшее образование; сильные навыки и опыт продаж продуктов крупного корпоративного бизнеса и/или международного документарного бизнеса и/или торгового финансирования. наличие пула действующих клиентов, реализованных сделок; хорошее знание линейки продуктов корпоративного бизнеса банка, в первую очередь документарного и международного бизнеса (международные и внутрироссийские аккредитивы, международные гарантии/контр-гарантии, экспортное/предэкспортное финансирование под страховку эксар); опыт проведения сделок через кредитных процесс банка и опыт успешной защиты на кредитном комитете; навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (ген.директор, фин.директор) крупных корпоративных клиентов и умение закрывать сделки; знание основ финансового анализа и оценки кредитоспособности заемщиков, умение провести оперативную оценку клиента для целей структурирования потенциальной сделки; навыки координации и мотивации работы команды продаж для контроля внутренних процессов реализации "своих" сделок; знание банковского рынка финансирования сегмента крупный корпоративный бизнес; высокий уровень навыков презентации и ведения переговоров.