Менеджер по развитию бизнеса / Business development manager

О нас Мы помогаем с любой задачей, связанной с организационным дизайном и внедрению систем управления персоналом: от внедрения новой организационной структуры и дизайна работы команд до критериев оценки и уровня вознаграждения отдельных сотрудников. Работаем с самыми значимыми брендами рынка и решаем интересные задачи по трансформациям и внедрению изменений. Много экспериментируем, работаем и с данными, и с людьми. В основе работы - драйв. Создаем новые SaaS-платформы для повышения эффективности систем управления персоналом в России и проводим ежегодные исследования по вознаграждению, помогая компаниям принимать верные решения о вознаграждении своих сотрудников. Почему у нас хорошо? Мы против переработок и неконтролируемого графика работы Работаем с ведущими брендами: топ-5 компаний каждой индустрии Вкладываемся в развитие команды Не работаем механически по бенчам Неравнодушны к клиентам и внедряем до конца 3 из 5 клиентов продолжают работать с нами по новым проектам Мы про людей и фан Обязанности: Полное управление процессом продажи и взаимодействия с потенциальным клиентом от первого контакта до заключения договора: Идентификация новых потенциальных клиентов и поиск компаний по подходящему профилю Квалификация клиента и его задач Формирование и управление собственным пайплайном продаж Формулирование ценностного предложения для потенциальных клиентов Закрытие продажи, включая согласование коммерчески значимых условий Требования: Опыт работы от 1 года в консультационных B2B продажах Знание и практическое применение принципов консультационных продаж Умение логически объяснить свои предложения и выводы Готовность и стремление к развитию Хорошее знание Excel, Power Point, Word Английский на уровне чтения годовых отчетов иностранных компаний и подготовки презентаций Условия: Работа в драйвовой команде профессионалов Возможность влиять на развитие HR-практик всего рынка Европейский стиль менеджмента с фокусом на коучинговый стиль управления Регулярные сессии по развитию сейлз навыков Офис в центре, гибридный формат работы ДМС, Оплата мобильной связи Условия оплаты обсуждаются индивидуально с кандидатом по итогам прохождения интервью: базовый оклад плюс переменное вознаграждение