Менеджер по работе с федеральными сетевыми клиентами

Немного о нас: Требуемый опыт работы: 1–3 года Полная занятость, полный день Промышленная компания «Brumex» активно работает и развивается на рынке с 2015г. Основная специализация компании: 1. Производство и оптовая продажа товаров из пластика по трем направлениям: - авто аксессуары - товары для дома и сада - детское направление - игрушки 2. Контрактное производство товаров из пластика по эксклюзивным чертежам клиентов. За это время компания достигла лидерских позиций в производстве и реализации продукции на всей территории России и стран СНГ. В связи с активным развитием производства и планируемым увеличением продаж на новых территориях, приглашаем принять участие в конкурсе на позицию «Региональный менеджер по развитию» в отдел продаж, с зоной ответственности один из Федеральных округов РФ. Что будет входить в ваши обязанности: Нести ответственность за выполнение планов продаж, планов по расширению и развитию клиентской базы, планов доходности по федеральным сетевым клиентам Эффективно управлять ассортиментной матрицей у клиента, добиваться выполнения планов по ключевым показателям, вести аналитику и планирование по клиентам, разрабатывать стратегии развития сетевых клиентов. Осуществлять работу по поиску и развитию новых клиентов. Разрабатывать и отправлять Коммерческие предложения клиентам. Периодически осуществлять визиты, в т.ч. в командировках, к активным и потенциальным клиентам. Организовывать переговоры с существующими и потенциальными клиентами, вести протоколы переговоров. Инициировать и реализовывать промо акции для стимулирования продаж продукции, анализировать эффективность акций, предоставлять отчеты по эффективности своему руководителю. Активно участвовать в проектах развития продаж, стратегических сессиях, sales-митингах. Представлять интересы завода на выставках, бизнес-конференциях, профильных региональных бизнес-встречах. Взаимодействовать с другими отделами компании для предоставления лучшего сервиса клиентам. Кроме того, периодически будет необходимо: Рассчитывать и защищать перед руководителем отдела квартальные и годовые планы продаж. Контролировать эффективность использования выделенных ресурсов (бюджеты, затраты на торговые условия и промо-мероприятия для клиентов и т.д.). Контролировать процессы подписания и выполнения бизнес планов с клиентами. Изучать особенности работы, сильные и слабые стороны конкурентов. Периодически собирать и осуществлять анализ цен и торговых условий, которые предлагают клиентам прямые конкуренты. Исследовать и анализировать потребности специализированных каналов продаж. Готовить необходимую отчетность и обсуждать ее с непосредственным руководителем. Мы ждем от Вас: Интерполяцию лучших практик по организации продаж с основными федеральными сетевыми клиентами из своего предыдущего опыта. Активного участия в построении и дальнейшем развитии системы продаж предприятия. Успешного выполнения планов и ежемесячных KPI’s. Роста количественной и качественной дистрибьюции. Готовности к интенсивной работе в командировках (40% рабочего времени). Успешному соискателю мы предложим: Официальное трудоустройство, согласно ТК РФ. Полностью белую заработную плату, с прозрачной и простой системой начисления. Стабильные выплаты заработной платы: оклад + ежемесячную премию/квартальный бонус. Профессиональный и карьерный рост. Корпоративную программу обучения. Возможность самореализации с помощью участия в запусках новых бизнес проектов. Предоставление всех социальных льгот‚ предусмотренных Трудовым законодательством РФ. Корпоративную сотовую связь. Корпоративный ноутбук. Компенсацию затрат на проезд и проживание в командировках. Обустроенное рабочее место, в офисном здании, расположенном в центральной части города. График работы 5/2‚ с 8-30 до 17-30 (с перерывом на обед с 12-00 до 13-00). Уважаемые соискатели, ждем Ваши отклики-резюме. В резюме просьба отразить свои профессиональные достижения и комфортный уровень заработной платы. Ключевые навыки