Менеджер по работе с федеральными сетевыми клиентами

компания "промышленная компания brumex" немного о нас: требуемый опыт работы: 1–3 года полная занятость, полный день промышленная компания «brumex» активно работает и развивается на рынке с 2015г. основная специализация компании: 1. производство и оптовая продажа товаров из пластика по трем направлениям: - авто аксессуары - товары для дома и сада - детское направление - игрушки 2. контрактное производство товаров из пластика по эксклюзивным чертежам клиентов. за это время компания достигла лидерских позиций в производстве и реализации продукции на всей территории россии и стран снг. в связи с активным развитием производства и планируемым увеличением продаж на новых территориях, приглашаем принять участие в конкурсе на позицию «региональный менеджер по развитию» в отдел продаж, с зоной ответственности один из федеральных округов рф. что будет входить в ваши обязанности: нести ответственность за выполнение планов продаж, планов по расширению и развитию клиентской базы, планов доходности по федеральным сетевым клиентам эффективно управлять ассортиментной матрицей у клиента, добиваться выполнения планов по ключевым показателям, вести аналитику и планирование по клиентам, разрабатывать стратегии развития сетевых клиентов. осуществлять работу по поиску и развитию новых клиентов. разрабатывать и отправлять коммерческие предложения клиентам. периодически осуществлять визиты, в т.ч. в командировках, к активным и потенциальным клиентам. организовывать переговоры с существующими и потенциальными клиентами, вести протоколы переговоров. инициировать и реализовывать промо акции для стимулирования продаж продукции, анализировать эффективность акций, предоставлять отчеты по эффективности своему руководителю. активно участвовать в проектах развития продаж, стратегических сессиях, sales-митингах. представлять интересы завода на выставках, бизнес-конференциях, профильных региональных бизнес-встречах. взаимодействовать с другими отделами компании для предоставления лучшего сервиса клиентам. кроме того, периодически будет необходимо: рассчитывать и защищать перед руководителем отдела квартальные и годовые планы продаж. контролировать эффективность использования выделенных ресурсов (бюджеты, затраты на торговые условия и промо-мероприятия для клиентов и т.д.). контролировать процессы подписания и выполнения бизнес планов с клиентами. изучать особенности работы, сильные и слабые стороны конкурентов. периодически собирать и осуществлять анализ цен и торговых условий, которые предлагают клиентам прямые конкуренты. исследовать и анализировать потребности специализированных каналов продаж. готовить необходимую отчетность и обсуждать ее с непосредственным руководителем. мы ждем от вас: интерполяцию лучших практик по организации продаж с основными федеральными сетевыми клиентами из своего предыдущего опыта. активного участия в построении и дальнейшем развитии системы продаж предприятия. успешного выполнения планов и ежемесячных kpi’s. роста количественной и качественной дистрибьюции. готовности к интенсивной работе в командировках (40% рабочего времени). успешному соискателю мы предложим: официальное трудоустройство, согласно тк рф. полностью белую заработную плату, с прозрачной и простой системой начисления. стабильные выплаты заработной платы: оклад + ежемесячную премию/квартальный бонус. профессиональный и карьерный рост. корпоративную программу обучения. возможность самореализации с помощью участия в запусках новых бизнес проектов. предоставление всех социальных льгот‚ предусмотренных трудовым законодательством рф. корпоративную сотовую связь. корпоративный ноутбук. компенсацию затрат на проезд и проживание в командировках. обустроенное рабочее место, в офисном здании, расположенном в центральной части города. график работы 5/2‚ с 8-30 до 17-30 (с перерывом на обед с 12-00 до 13-00). уважаемые соискатели, ждем ваши отклики-резюме. в резюме просьба отразить свои профессиональные достижения и комфортный уровень заработной платы. ключевые навыки