Руководитель отдела продаж B2B

компания "модульбанк" модульбанк - онлайн банк для предпринимателей и небольших компаний. первый банк для предпринимателей среди частных банков с собственной лицензией (по данным ооо «дискавери рг», 2022). 8 лет на рынке, 250 000 клиентов предпринимателей, 900 сотрудников в штате, уникальные продукты на финансовом рынке. в 2020 году мы начали развиваться как предпринимательский хаб, где можно получить сервисы и ресурсы для развития бизнеса. банк берет на себя часть бизнес-задач предпринимателя и продает ему по себестоимости продукты и услуги, которые помогают экономить на расходах и наращивать рентабельность: от обжаренных кофейных зерен и бумажных стаканчиков до услуг фотостудии и создания rich-контента. по этой модели в 2020 году стартовал пакет услуг для таксопарков, в 2021 – набор сервисов для продавцов на маркетплейсах. в 2022 году появилось направление для молодых производственных компаний и сервисы для кофеен cafestore. амбиции и наличие ресурсов для достижения более высоких показателей по привлечённым к сотрудничеству клиентам мотивирует нас на поиск руководителя отдела продаж b2b. сегмент малый и средний бизнес. территория омск и омская область. наши клиенты осуществляют деятельность по направлениям: фулфилмент маркетплейсы хорека розничные и оптовые продажи сфера услуг: бухгалтерия, обучение и т.д. инфо бизнес прочие направления. уровень ведения переговоров руководитель компании/бухгалтер. основная задача: начать и увеличивать количество и качество продаж на территории омска и омской области действия, которые помогут достичь результата: разработка стратегии продаж: емкость рынка, понимание экономики продаж, понимание за счет каких ресурсов, действий возможно достичь цель; изучение продукта, предложений конкурентов, потребности клиентов и формирование коммерческого предложения; формирование с "0" и работа с командой: подбор, адаптация, обучение, постановка задачи, контроль выполнения, мотивация; самостоятельное привлечение и ведение переговоров с крупными клиентами/партнёрами; создание регламентов и скриптов; ведение отчетности и аналитика результатов. чего мы ожидаем от кандидата: наличие успешного опыта продаж в сегменте b2b. сфера значения не имеет; наличие опыта управления командой продаж или высокая мотивация в управлении продажами; способность нестандартно мыслить, генерировать гипотезы, пробовать разные варианты привлечения и оценивать их эффективность; мотивация к увеличению дохода совместно с любовью к профессии и желанию достигать сверх результата; способность быстро адаптироваться к изменяющимся условиям. непредсказуемость рынка диктует пробовать новые подходы в работе желание работать в динамично развивающейся компании. что вы получите от сотрудничества: территорию с большими возможностями. в омске и области самое высокое количество предпринимателей в рф; продукты и решения, которых нет на финансовом рынке; готовность обсуждать индивидуальные условия для некоторых клиентов; мотивация, которая не имеет потолка и "обнуляторов". растёт количество активных клиентов = растёт заработок; доход от 90 000. (фиксированный оклад, ежемесячная премия, квартальная премия )мы впервые рассматриваем кандидатов из не финансовой сферы на руководящую позицию; отсутствие микро менеджмента. вы определяете как и за счет каких ресурсов достигать задачу. какую команду подбирать и какой способ управления использовать; возможность карьерного роста до регионального директора; официальное трудоустройство; дмс со стоматологией; развитая корпоративная культура.