Руководитель отдела продаж B2B

Модульбанк - онлайн банк для предпринимателей и небольших компаний. Первый банк для предпринимателей среди частных банков с собственной лицензией (по данным ООО «Дискавери РГ», 2022). 8 лет на рынке, 250 000 клиентов предпринимателей, 900 сотрудников в штате, уникальные продукты на финансовом рынке. В 2020 году мы начали развиваться как предпринимательский хаб, где можно получить сервисы и ресурсы для развития бизнеса.Банк берет на себя часть бизнес — задач предпринимателя и продает ему по себестоимости продукты и услуги, которые помогают экономить на расходах и наращивать рентабельность: от обжаренных кофейных зерен и бумажных стаканчиков до услуг фотостудии и создания rich-контента.По этой модели в 2020 году стартовал пакет услуг для таксопарков, в 2021 – набор сервисов для продавцов на маркетплейсах.В 2022 году появилось направление для молодых производственных компаний и сервисы для кофеен CafeStore.Амбиции и наличие ресурсов для достижения более высоких показателей по привлечённым к сотрудничеству клиентам мотивирует нас на поиск Руководителя отдела продаж b2b.Сегмент: малый и средний бизнес. Территория: Иваново и Ивановская область. Наши клиенты осуществляют деятельность по направлениям: Фулфилмент. Маркетплейсы. Хорека. Розничные и оптовые продажи. Сфера услуг: бухгалтерия, обучение и т.д. Инфо бизнес. Прочие направления. Уровень ведения переговоров руководитель компании/бухгалтер. Основная задача: Начать и увеличивать количество и качество продаж на территории г. Иваново и области. Действия, которые помогут достичь результата: Разработка стратегии продаж, понимание ёмкости рынка, экономики продаж, а так же, за счет каких ресурсов и действий возможно достичь цели. Изучение продукта, предложений конкурентов, потребности клиентов и формирование коммерческого предложения. Формирование с "0" и работа с командой: подбор, адаптация, обучение, постановка задач и контроль их выполнения, мотивация. Самостоятельное привлечение и ведение переговоров с крупными клиентами/партнёрами. Создание регламентов и скриптов. Ведение отчетности и аналитика результатов. Чего мы ожидаем от кандидата: Наличие успешного опыта продаж в сегменте b2b. Сфера значения не имеет. Наличие опыта управления командой продаж или высокая мотивация в управлении продажами. Способность нестандартно мыслить, генерировать гипотезы, пробовать разные варианты привлечения и оценивать их эффективность. Мотивация к увеличению дохода совместно с любовью к профессии и желанию достигать сверх результата. Способность быстро адаптироваться к условиям изменчивости рынка и пробовать новые подходы в работе. Желание работать в динамично развивающейся компании. Что вы получите от сотрудничества: Территорию с большими возможностями. В г. Иваново и его области — высокое количество предпринимателей. Продукты и решения, которых нет на финансовом рынке. Возможность согласования индивидуальных условий для клиентов. Мотивация, которая не имеет потолка и "обнуляторов". Растёт количество активных клиентов = растёт заработок. Доход от 70 000 (фиксированный оклад, ежемесячная премия, квартальная премия) Мы впервые рассматриваем кандидатов из НЕ финансовой сферы на руководящую позицию. Отсутствие микроменеджмента. Вы определяете, как и за счет каких ресурсов достигать поставленных целей, какую команду подбирать и какой способ управления использовать. Возможность карьерного роста до регионального директора. Официальное трудоустройство. ДМС со стоматологией. Развитая корпоративная культура.