Менеджер по работе с ключевыми партнёрами в Yandex Cloud

Yandex Cloud — это облачная платформа, которую используют тысячи компаний и предпринимателей, от технических специалистов до крупных международных корпораций. Наши сервисы позволяют быстро и просто получить доступ к современным технологиям обработки и хранения данных, таким как виртуальные машины, управляемые базы данных, распознавание и синтез речи. Одна из ключевых задач нашей команды — собрать портфель лояльных и компетентных партнёров и построить модель совместных продаж. Мы ищем опытного и инициативного менеджера по развитию ключевых партнёров. Что нужно делать: формировать и развивать собственный партнёрский портфель; развивать и сопровождать бизнес Yandex Cloud в портфеле выделенного списка фокусных партнёров; проводить встречи на высшем уровне, выстраивать отношения и бизнес-стратегию; обучать и мотивировать менеджеров по продажам, организовывать трёхсторонние встречи с заказчиками; строить в партнёре технологическую практику Yandex Cloud, стратегию развития компетенций; разрабатывать офферы и сценарии продаж, учитывая специфику работы и экспертный опыт партнёра; заниматься консультациями и операционной поддержкой; проводить pipeline review, QBR, общие встречи с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud; проводить совместное маркетинговое планирование; помогать партнёру привлекать внутренние ресурсы подразделений Yandex Cloud; отвечать за бизнес-планирование и контроль основных метрик, выполнять планы продаж через партнёрскую сеть; разрабатывать инициативы и инструменты для обеспечения работы и развития ключевых партнёров. Мы ждем, что вы: занимались прямыми или партнёрскими продажами проектных решений компаниям; работали с крупными IT-поставщиками в партнёрской роли; понимаете российский и международный облачный рынок, знаете ключевых поставщиков, особенности продуктов и конкурентные отличия; понимаете бизнес-модели в системной интеграции; умеете быстро изучать технологии; способны уверенно вести переговоры C-level; знаете английский язык не ниже уровня Intermediate. Будет плюсом, если вы: получили техническое образование. Условия: современный офис в центре Москвы, где комфортно работать и приятно находиться; обширный социальный пакет: компенсация оплаты питания, ДМС; молодая и активная профессиональная команда, у которой многому можно поучиться; корпоративная культура открытости и взаимопомощи.