Менеджер по работе с ключевыми партнёрами в Yandex Cloud

компания "яндекс" yandex cloud — это облачная платформа, которую используют тысячи компаний и предпринимателей, от технических специалистов до крупных международных корпораций. наши сервисы позволяют быстро и просто получить доступ к современным технологиям обработки и хранения данных, таким как виртуальные машины, управляемые базы данных, распознавание и синтез речи. одна из ключевых задач нашей команды — собрать портфель лояльных и компетентных партнёров и построить модель совместных продаж. мы ищем опытного и инициативного менеджера по развитию ключевых партнёров. что нужно делать: формировать и развивать собственный партнёрский портфель; развивать и сопровождать бизнес yandex cloud в портфеле выделенного списка фокусных партнёров; проводить встречи на высшем уровне, выстраивать отношения и бизнес-стратегию; обучать и мотивировать менеджеров по продажам, организовывать трёхсторонние встречи с заказчиками; строить в партнёре технологическую практику yandex cloud, стратегию развития компетенций; разрабатывать офферы и сценарии продаж, учитывая специфику работы и экспертный опыт партнёра; заниматься консультациями и операционной поддержкой; проводить pipeline review, qbr, общие встречи с аккаунт-менеджерами yandex cloud; проводить совместное маркетинговое планирование; помогать партнёру привлекать внутренние ресурсы подразделений yandex cloud; отвечать за бизнес-планирование и контроль основных метрик, выполнять планы продаж через партнёрскую сеть; разрабатывать инициативы и инструменты для обеспечения работы и развития ключевых партнёров. мы ждем, что вы: занимались прямыми или партнёрскими продажами проектных решений компаниям; работали с крупными it-поставщиками в партнёрской роли; понимаете российский и международный облачный рынок, знаете ключевых поставщиков, особенности продуктов и конкурентные отличия; понимаете бизнес-модели в системной интеграции; умеете быстро изучать технологии; способны уверенно вести переговоры c-level; знаете английский язык не ниже уровня intermediate. будет плюсом, если вы: получили техническое образование. условия: современный офис в центре москвы, где комфортно работать и приятно находиться; обширный социальный пакет: компенсация оплаты питания, дмс; молодая и активная профессиональная команда, у которой многому можно поучиться; корпоративная культура открытости и взаимопомощи.