Руководитель по работе с ключевыми клиентами

Группа компаний "Деловые Линии", один из лидеров в сфере междугородних грузоперевозок, приглашает кандидатов на вакансию Руководитель по работе с ключевыми клиентами. ЗАДАЧИ ДЛЯ ВАС: Разработка стратегии и тактики развития ключевых клиентов в рамках закреплённой клиентской базы группы в части коммерческих и договорных условий, исходя из поставленных планов и задач, с целью выполнения плановых показателей по привлечению дополнительной выручки от продаж услуг FTL, 3PL, LTL; Поиск и привлечение новых ключевых клиентов, в том числе по «холодной базе»; Помощь менеджерам по работе с ключевыми клиентами на основе своей экспертизы в подготовке проектов, заявок и конкурсной документации для участия в тендерах; Коммуникация со смежными службами для запуска акций и маркетинговых мероприятий; Планирование и осуществление в запланированные сроки мероприятий по взаимодействию с ключевыми клиентами (встречи, проведение переговоров), с целью привлечения/развития ключевых клиентов; Переговоры с клиентами на уровне лиц, принимающих решения, с целью увеличения выручки от продаж услуг FTL, 3PL, LTL; Разработка индивидуальных схем работы (доноры, pre-alert и.т.д.) для ключевых клиентов вверенной клиентской базы; Контроль и организация работы по выполнению договорных обязательств клиентами по дополнительной выручке; Распределение клиентской базы между менеджерами по работе с ключевыми клиентами, исходя из загруженности и навыков каждого сотрудника; Коммуникация с менеджерами по работе с ключевыми клиентами на предмет привлечения и развития новых ключевых клиентов, оказывает помощь в реализации проектов; Распределение планов между менеджерами по работе с ключевыми клиентами, руководствуясь общим планом на группу,; Контроль качества работы менеджеров по работе с ключевыми клиентами, основываясь на данных в информационных системах компании (1С, Bitrix CRM), с целью корректности подачи данных для премирования сотрудников. НАМ С ВАМИ ПО ПУТИ, ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ: Высшее образование (экономическое, техническое, юридическое, гуманитарное (менеджмент); Опыт активных продаж от 3 лет в сегменте b2b/ b2c, приоритет отдается опыту продажи услуг (логистика, финансовый, банковский, страховой секторы); Опыт работы на руководящей должности в крупной федеральной компании от 2 лет; Опыт разработки и реализации индивидуальных клиентских проектов, в том числе специализированных производственных моделей «под клиента»; Знания основных действующих законодательных и правовых нормативных актов в закупочных процедурах; Знания в области бюджетирования и ценообразования, основ бухгалтерского учета; Умение планировать и грамотно организовывать свою работу, работу подчиненных сотрудников; работать в режиме многозадачности; с большими объемами данных. ГАРАНТИИ ОТ НАС: Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ; Достойный уровень заработной платы, своевременные выплаты; Возможность профессионального и карьерного развития; Интересная работа в стабильной‚ динамично развивающейся компании; Программа скидок и предложений от партнеров; График работы: пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00; Место расположения офиса: г. Москва, улица Лобненская д. 18. "Деловые Линии" включены в перечень системообразующих организаций, утвержденный Министерством Транспорта РФ. Работать в "Деловых Линиях" – это надежно и стабильно! Станьте частью нашей команды! ​