Руководитель по работе с ключевыми клиентами

компания "деловые линии" группа компаний "деловые линии", один из лидеров в сфере междугородних грузоперевозок, приглашает кандидатов на вакансию руководитель по работе с ключевыми клиентами. задачи для вас: разработка стратегии и тактики развития ключевых клиентов в рамках закреплённой клиентской базы группы в части коммерческих и договорных условий, исходя из поставленных планов и задач, с целью выполнения плановых показателей по привлечению дополнительной выручки от продаж услуг ftl, 3pl, ltl; поиск и привлечение новых ключевых клиентов, в том числе по «холодной базе»; помощь менеджерам по работе с ключевыми клиентами на основе своей экспертизы в подготовке проектов, заявок и конкурсной документации для участия в тендерах; коммуникация со смежными службами для запуска акций и маркетинговых мероприятий; планирование и осуществление в запланированные сроки мероприятий по взаимодействию с ключевыми клиентами (встречи, проведение переговоров), с целью привлечения/развития ключевых клиентов; переговоры с клиентами на уровне лиц, принимающих решения, с целью увеличения выручки от продаж услуг ftl, 3pl, ltl; разработка индивидуальных схем работы (доноры, pre-alert и.т.д.) для ключевых клиентов вверенной клиентской базы; контроль и организация работы по выполнению договорных обязательств клиентами по дополнительной выручке; распределение клиентской базы между менеджерами по работе с ключевыми клиентами, исходя из загруженности и навыков каждого сотрудника; коммуникация с менеджерами по работе с ключевыми клиентами на предмет привлечения и развития новых ключевых клиентов, оказывает помощь в реализации проектов; распределение планов между менеджерами по работе с ключевыми клиентами, руководствуясь общим планом на группу,; контроль качества работы менеджеров по работе с ключевыми клиентами, основываясь на данных в информационных системах компании (1с, bitrix crm), с целью корректности подачи данных для премирования сотрудников. нам с вами по пути, если у вас есть: высшее образование (экономическое, техническое, юридическое, гуманитарное (менеджмент); опыт активных продаж от 3 лет в сегменте b2b/ b2c, приоритет отдается опыту продажи услуг (логистика, финансовый, банковский, страховой секторы); опыт работы на руководящей должности в крупной федеральной компании от 2 лет; опыт разработки и реализации индивидуальных клиентских проектов, в том числе специализированных производственных моделей «под клиента»; знания основных действующих законодательных и правовых нормативных актов в закупочных процедурах; знания в области бюджетирования и ценообразования, основ бухгалтерского учета; умение планировать и грамотно организовывать свою работу, работу подчиненных сотрудников; работать в режиме многозадачности; с большими объемами данных. гарантии от нас: оформление в соответствии с требованиями тк рф; достойный уровень заработной платы, своевременные выплаты; возможность профессионального и карьерного развития; интересная работа в стабильной‚ динамично развивающейся компании; программа скидок и предложений от партнеров; график работы: пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00; место расположения офиса: г. москва, улица лобненская д. 18. "деловые линии" включены в перечень системообразующих организаций, утвержденный министерством транспорта рф. работать в "деловых линиях" – это надежно и стабильно! станьте частью нашей команды! ​