Компания «Инфосистемы Джет» — одна из 10 крупнейших ИТ-компаний в России и СНГ. Наша команда разработки за год выполняет более 300 проектов в области DevOps, Big Data, Data Lake, Machine Learning, CRM, лояльности, клиентского опыта и интеграционных решений. Среди клиентов лидеры ритейла (М.Видео, X5 Retail Group, Детский Мир), крупнейшие банки (Сбербанк, ЮниКредит Банк, НСПК), промышленность (НЛМК) и др. И что важно – в нашей команде нет утомительной бюрократии и сложной иерархии. У нас принято общаться друг с другом на «ты», не теряя при этом взаимного уважения. Чем вы будете заниматься: Развитием продаж продуктов и услуг Центра – CRM, BPMS, омниканальные решения, чат – боты, консалтинг. Формирование долгосрочных отношений с существующими заказчиками поддержание коммуникаций с ключевыми сотрудниками Заказчика; выявление степени удовлетворенности Заказчика качеством и результатами работ; выявление новых потребностей в автоматизации, IT – трансформации и консалтинге ; помощь в идентификации и расчете бизнес – выгод от изменений; мониторинг тендерных процедур, инициированных заказчиком; управление пресейловыми активностями. Выстраивание отношений с новыми заказчиками поиск новых заказчиков (сервис мониторинга тендерных площадок Bicotender, нетворкинг, лиды от вендора, лиды по итогам мероприятий и профессиональных встреч и т.д.); поиск контактов и налаживание коммуникаций; презентация компании, продуктов и услуг; выявление потребности в автоматизации, IT – трансформации и консалтинге; Управление пресейловыми активностями: проработка потребностей Заказчика совместно с техническими специалистами и бизнес – аналитиками; подготовка команды к встречам с заказчиком (цель встречи, желаемые результаты встречи, перечень вопросов, роли, акценты, дополнительные установки); постановка задачи техническим службам на формирование оценок и подготовку технического описания решения; привлечение смежных центров Компании для работы с комплексными заявками (инфраструктура и сетевые решения, ИБ и антифрод - решения, сервисный центр); обсуждение с техническими специалистами Заказчика реализуемости потребностей, вариантов технических решений, выработка итоговых предложений; подготовка ТКП, проведение встреч и конференций по защите ТКП; взаимодействие с подрядчиками и смежными подразделениями в рамках пресейла. Внутренний и внешний PR продуктов и услуг центра проведение презентаций и обучений по продуктам и услугам Центра для Дирекции по продажам; подготовка внутренних и внешних маркетинговых материалов; участие в стратегических сессиях подразделений по продажам; проведение бенчмаркинговых исследований, отслеживание трендов и новостей в автоматизации управления клиентским опытом. Операционные задачи: ведение учета пресейловых активностей в CRM; подготовка информации по статусам пресейловых активностей и воронке; формирование презентационных материалов и шаблонов тендерных документов по существующим и новым продуктам; участие в разработке стратегии продаж, управлении воронкой продаж; контроль качества оценки и соблюдения внутренних регламентов по пресейловым процедурам. Приходите к нам, если у вас есть: высшее образование; опыт работы в IT – интеграторе\вендоре\консалтинговой компании; знание систем, направленных на автоматизацию управления клиенским опытом (oCRM, aCRM, мобильные приложения, омниканальные решения, чат – боты); знание минимум одной из отраслей - банки, ритейл, HoReCa, производство, страхование); умение находить контакты и добиваться встречи с потенциальным клиентом; опыт участия в продаже/пресейле IT – продуктов и услуг для Заказчиков федерального уровня; опыт ведения переговоров с Заказчиком; опыт общения с ключевыми лицами и топ – менеджерами; опыт подготовки ТКП на комплексные IT - проекты; проактивность; коммуникабельность; грамотная, поставленная речь; умение работать с возражениями; английский язык не ниже Intermediate. Что мы предлагаем: Официальное оформление и зарплата на уровне топовых IT-компаний страны плюс бонусы по итогам проектов; Гибкий график работы (обычно мы работаем с 10:00 до 18:30, но ты можешь выбрать удобный для себя график); Офис в десяти минутах спокойным шагом от метро Савеловская; Забота о своих сотрудниках: готовы компенсировать обучение и сертификацию, в том числе за рубежом, а также изучение английского языка; Корпоративные скидки на фитнес; ДМС и медицинский кабинет в офисе; Компенсация больничного от компании; Кафе и буфеты на территории офиса, бесплатные завтраки для ранних пташек; Любые мелочи, которые могут понадобиться тебе для работы: техника, лицензии на программы и т.п; Участие в проектах для крупнейших компаний России с реальным экономическим эффектом по итогам внедрения; Карьерный рост: в подразделении внедрения бизнес-систем регулярно стартуют новые проекты, расширяются команды, а сотрудники растут вместе с бизнесом компании; Азарт, драйв, свобода развития и смелые проекты; Дружелюбная атмосфера и работа бок о бок с гуру ИТ-рынка. Приходи к нам, вместе мы будем строить цифровое будущее и реализовывать крупнейшие ИТ-проекты в стране!
Адрес
Москва