«Инфосистемы Джет» — инновационная ИТ-компания, работающая на рынке более 30 лет. Мы входим в ТОП-10 крупнейших поставщиков ИТ-услуг России. Основные направления нашей деятельности: проектирование и внедрение вычислительных комплексов, сетевой инфраструктуры, инженерных систем и мультимедиа, заказная разработка, внедрение и сопровождение программных решений и бизнес-приложений enterprise-уровня, обеспечение информационной безопасности, ИТ-аутсорсинг и техническая поддержка. Помимо отраслевых и специализированных решений компания развивает собственную линейку продуктов. У нас работают порядка 2000 специалистов самых разных направлений. Своим сотрудникам мы предлагаем бесценный практический опыт, в том числе — доступ к десятку демолабораторий, свободу развития и разнообразие ИТ-проектов, которые мы делаем для крупного бизнеса. Стань и ты частью нашей команды! Обязанности:1. Развитие продаж продуктов и услуг Центра – CRM, BPMS, омниканальные решения, чат – боты, консалтинг.2. Формирование долгосрочных отношений с существующими заказчиками:− поддержание коммуникаций с ключевыми сотрудниками Заказчика;− выявление степени удовлетворенности Заказчика качеством и результатами работ;− выявление новых потребностей в автоматизации, IT – трансформации и консалтинге ;− помощь в идентификации и расчете бизнес – выгод от изменений;− мониторинг тендерных процедур, инициированных заказчиком;− управление пресейловыми активностями.3. Выстраивание отношений с новыми заказчиками:− поиск новых заказчиков (сервис мониторинга тендерных площадок Bicotender, нетворкинг, лиды от вендора, лиды по итогам мероприятий и профессиональных встреч и т.д.);− поиск контактов и налаживание коммуникаций;− презентация компании, продуктов и услуг;− выявление потребности в автоматизации, IT – трансформации и консалтинге;4. Управление пресейловыми активностями:− проработка потребностей Заказчика совместно с техническими специалистами и бизнес – аналитиками;− подготовка команды к встречам с заказчиком (цель встречи, желаемые результаты встречи, перечень вопросов, роли, акценты, дополнительные установки);− постановка задачи техническим службам на формирование оценок и подготовку технического описания решения;− привлечение смежных центров Компании для работы с комплексными заявками (инфраструктура и сетевые решения, ИБ и антифрод - решения, сервисный центр);− обсуждение с техническими специалистами Заказчика реализуемости потребностей, вариантов технических решений, выработка итоговых предложений;− подготовка ТКП, проведение встреч и конференций по защите ТКП;− взаимодействие с подрядчиками и смежными подразделениями в рамках пресейла.5. Внутренний и внешний PR продуктов и услуг центра:− проведение презентаций и обучений по продуктам и услугам Центра для Дирекции по продажам;− подготовка внутренних и внешних маркетинговых материалов;− участие в стратегических сессиях подразделений по продажам;− проведение бенчмаркинговых исследований, отслеживание трендов и новостей в автоматизации управления клиентским опытом.6. Операционные задачи:− ведение учета пресейловых активностей в CRM;− подготовка информации по статусам пресейловых активностей и воронке;− формирование презентационных материалов и шаблонов тендерных документов по существующим и новым продуктам;− участие в разработке стратегии продаж, управлении воронкой продаж;− контроль качества оценки и соблюдения внутренних регламентов по пресейловым процедурам.Требования: Высшее образование; Опыт работы в IT – интеграторе\вендоре\консалтинговой компании; Знание систем, направленных на автоматизацию управления клиенским опытом (oCRM, aCRM, мобильные приложения, омниканальные решения, чат – боты); Знание минимум одной из отраслей - банки, ритейл, HoReCa, производство, страхование); Умение находить контакты и добиваться встречи с потенциальным клиентом; Опыт участия в продаже/пресейле IT – продуктов и услуг для Заказчиков федерального уровня; Опыт ведения переговоров с Заказчиком; Опыт общения с ключевыми лицами и топ – менеджерами; Опыт подготовки ТКП на комплексные IT - проекты; Проактивность, коммуникабельность; Грамотная, поставленная речь; Умение работать с возражениями: Английский язык не ниже Intermediate. Условия: Комфортный офис рядом с м. Савеловская (в шаговой доступности – 5 минут); Гибкое начало рабочего дня. Обычно мы работаем с 10:00 до 18:30; Коллектив открытый, увлеченный своей работой, нет строгой корпоративной культуры; Оплата обучения и сертификации; Открытость в общении с ТОП-менеджментом компании; Конкурентный оклад + хорошие бонусы по итогам проектов; Возможность изучать английский язык в офисе и по Skyeng; Корпоративные скидки на фитнес; ДМС для сотрудников и членов их семей; Медицинский и массажный кабинеты в офисе; Кафе и буфеты на территории офиса, бесплатные завтраки.
Адрес
Москва