Руководитель коммерческого направления / Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса

Области деятельности компании: Инжиниринговые работы и реализация комплексных проектов в области автоматизации и цифровизации технологических и производственных процессов предприятий нефтепереработки, газопереработки, нефтехимии и химии на основе сторонних и собственных программных продуктов. Разработка программных продуктов по цифровизации и автоматизации технологических и производственных процессов. Разрабатываемые и внедряемые информационные системы: Системы усовершенствованного управления технологическими процессами, тренажерные обучающие системы, в том числе на основе 3D и VR технологий, системы диспетчеризации и визуализации технологических и производственных процессов. Регионы присутствия: Российская Федерация, г. Пермь. Республика Казахстан, г. Алматы. Ключевые заказчики: Лукойл, Сибур, Башнефть, Роснефть, Казмунайгаз (Казахстан). Трудовые обязанности: Создание и управление системой корпоративных продаж, в том числе подбор, найм и управление персоналом (в случае необходимости). Формирование, реализация плана продаж ИТ решений и продуктов: сбор информации о потребностях текущих заказчиков; поиск потенциальных заказчиков, проведение переговоров, последующий вывод на заключение договоров; мониторинг тендерных площадок, формирование предложений для участия в закупках при участии технических специалистов. обработка поступающих запросов по решениям и продуктам. Подготовка ТКП, бюджетных оценок при участии технических специалистов. 3. ​Поиск, выстраивание и поддержание доверительных, лояльных и долгосрочных отношений с заказчиками и поставщиками, партнерами по оказанию услуг. 4. Взаимодействие с маркетинговой службой, формирование требований к маркетинговой службе по поддержке корпоративных продаж (в потенциале управление ею). 5. Представительские функции. Активное продвижение решений и продуктов компании. Проведение вебинаров, презентаций по решениям и продуктам компании, участие в тематических выставках. Требования: Высшее образование (техническое, в области ИТ) с переподготовкой в области маркетинга, менеджмента, либо базовое образование в области маркетинга, менеджмента и опыт работы в области ИТ/промышленной автоматизации не менее 5 лет. Опыт работы в сфере B2B-продаж ИТ/цифровых решений и продуктов, программно-технических средств в области промышленной автоматизации и цифровизации от 5 лет. Наличие значимых достижений в сфере корпоративных продаж в предыдущей трудовой деятельности. Владение английским языком, в том числе разговорным, на уровне достаточном для общения на бытовые и профессиональные темы. Готовность работы на международном уровне (Казахстан, Узбекистан, Китай, Индия, Ближний Восток). Навыки работы в 1С: Комплексная автоматизация/1С: ERP. Личностные навыки: Коммуникабельность, опыт делового общения/переговоров, умение работать в команде в режиме многозадачности. Системность и аналитичность мышления. Инициативность, нацеленность на результат. Активная жизненная позиция.