Руководитель коммерческого направления / Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса

компания "промышленная кибернетика" области деятельности компании: инжиниринговые работы и реализация комплексных проектов в области автоматизации и цифровизации технологических и производственных процессов предприятий нефтепереработки, газопереработки, нефтехимии и химии на основе сторонних и собственных программных продуктов. разработка программных продуктов по цифровизации и автоматизации технологических и производственных процессов. разрабатываемые и внедряемые информационные системы: системы усовершенствованного управления технологическими процессами, тренажерные обучающие системы, в том числе на основе 3d и vr технологий, системы диспетчеризации и визуализации технологических и производственных процессов. регионы присутствия: российская федерация, г. пермь. республика казахстан, г. алматы. ключевые заказчики: лукойл, сибур, башнефть, роснефть, казмунайгаз (казахстан). трудовые обязанности: создание и управление системой корпоративных продаж, в том числе подбор, найм и управление персоналом (в случае необходимости). формирование, реализация плана продаж ит решений и продуктов: сбор информации о потребностях текущих заказчиков; поиск потенциальных заказчиков, проведение переговоров, последующий вывод на заключение договоров; мониторинг тендерных площадок, формирование предложений для участия в закупках при участии технических специалистов. обработка поступающих запросов по решениям и продуктам. подготовка ткп, бюджетных оценок при участии технических специалистов. 3. ​поиск, выстраивание и поддержание доверительных, лояльных и долгосрочных отношений с заказчиками и поставщиками, партнерами по оказанию услуг. 4. взаимодействие с маркетинговой службой, формирование требований к маркетинговой службе по поддержке корпоративных продаж (в потенциале управление ею). 5. представительские функции. активное продвижение решений и продуктов компании. проведение вебинаров, презентаций по решениям и продуктам компании, участие в тематических выставках. требования: высшее образование (техническое, в области ит) с переподготовкой в области маркетинга, менеджмента, либо базовое образование в области маркетинга, менеджмента и опыт работы в области ит/промышленной автоматизации не менее 5 лет. опыт работы в сфере b2b-продаж ит/цифровых решений и продуктов, программно-технических средств в области промышленной автоматизации и цифровизации от 5 лет. наличие значимых достижений в сфере корпоративных продаж в предыдущей трудовой деятельности. владение английским языком, в том числе разговорным, на уровне достаточном для общения на бытовые и профессиональные темы. готовность работы на международном уровне (казахстан, узбекистан, китай, индия, ближний восток). навыки работы в 1с: комплексная автоматизация/1с: erp. личностные навыки: коммуникабельность, опыт делового общения/переговоров, умение работать в команде в режиме многозадачности. системность и аналитичность мышления. инициативность, нацеленность на результат. активная жизненная позиция.