Обязанности Подготовка и защита ежегодного бизнес-плана по территории Предложение и внедрение стратегических инициатив на территории ответственности Подготовка прогноза продаж в разрезе по продуктам Определение списка целевых клиентов (хозяйств). Обеспечение процесса и контроль подготовки планов развития и продаж по ним менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды Обеспечение своевременного сбора дебиторской задолженности на территории Поддержка и развитие замкнутого цикла продаж (ЗЦП). Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами, руководителем выделенной торговой команды и региональным менеджером по развитию дистрибуции Участие в планировании и обеспечение выполнения маркетинговых кампаний на территории совместно с региональными командами технического и клиентского маркетинга. Управление техническими инструментами продаж, организация и внедрение полевых и цифровых сервисов Обеспечение необходимого эффективного и полного использования кросс-функционального ресурса для обеспечения роста бизнеса территории Проведение совместных визитов с менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды с целью наставничества по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказания поддержки, включающие в себя полевое обучение технологиям Сингенты Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи непосредственным подчиненным по вопросам эффективности и качества их работы Проведение регулярных совещаний с сотрудниками по обсуждению кратко-, средне срочных целей и планов Обеспечение процесса введения в должность для новых сотрудников – предоставление информации по правилам и технологиям работы Формирование команды, включая найм новых сотрудников и поддержка эффективной командной работы Ответственность за развитие сотрудников территории, совместное с сотрудниками определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для своих подчиненных Обеспечение выполнения задач менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды в рамках стратегии и бизнес-плана территории Ответственность за внедрение новых процессов и процедур. Обеспечение работы каждого сотрудника в соответствии с внутренними процессами и процедурами Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера по продажам, региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами и руководителя выделенной торговой команды Постановка и отслеживание планов сотрудников территориального подразделения в SFDC, контроль ведения менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды ежемесячной отчетности в SFDC Обеспечение функционирования офиса территориального подразделения Отвечает за соблюдение бюджета расходов территории, в соответствии с процедурой, установленной в компании Требования Высшее агрономическое или экономическое образование Опыт работы в сельскохозяйственном бизнесе от 2 лет Опыт в сфере продаж и/или управления продажами от 5 лет Действующее водительское удостоверение категории “B” Опыт работы с программами Microsoft Office Знание структуры сельского хозяйства для расстановки приоритетов по времени и ресурсам, затраченных на каждую с/х культуру. Понимание факторов, которые могут изменить рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов Знание экономики и принципов развития сети дистрибуции Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании «Сингента» в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентов Знание характеристик, преимуществ и особенностей препаратов и гибридов компании Условия: Фиксированный оклад + годовой бонус Предоставляется Корпоративный автомобиль, компенсация питания ДМС, страхование жизни, возможность участия в пенсионном плане компании (после прохождения испытательного срока) Расширенный оплачиваемый отпуск (35 дней в году), программа поддержки сотрудников
Адрес
Тюмень