Региональный представитель (технико-коммерческий специалист)

компания "киилто-клей" компания киилто - производственная компания, на сегодняшний день является одним из лидеров на рынке промышленных материалов. киилто занимается разработкой и производством клеев для различных областей промышленности, герметиков и и т.д. потребителями продукции киилто являются, мебельные и деревообрабатывающие компании, бумажная, полиграфическая, упаковочная промышленность. вся продукция киилто сертифицирована и представлена современными высококачественными инновационными материалами. интересная и динамичная работа, в современной производственной компании! обязанности: развивать и обеспечивать рост продаж продукции промышленного направления на территории пфо (волго-вятский регион); стратегические сегменты: конструкционное склеивание: производство сэндвич элементов для коммерческого и пассажирского транспорта, сельхоз и спец техники, производство фильтров, судостроение, строительные сэндвич панели; деревообрабатывающая промышленность упаковочная промышленность активный поиск клиентов на закрепленной территории обеспечение выполнения плана продаж: месяц, квартал, год достижение целей по работе с клиентами: визиты к клиентам, проведение испытаний; проведение презентаций продуктов и услуг компании; проведение коммерческих переговоров на разных уровнях. организация и участие в проведении испытаний продуктов компании на производственных площадках клиентов; техническая поддержка клиентов (разработка рекомендации, работа по претензиям); мониторинг рынка промышленных клеев на закрепленной территории с целью получения информации о потенциальных потребителях продукции; сбор информации с рынка. изучение рынка (анализ спроса и потребления) и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей; конкурентный анализ; создание бд клиентов и регулярная ее актуализация; участие в разработке и внедрении стратегии сбыта в регионах ответственности; поддержание и развитие региональной многоступенчатой сети: прямые продажи (производственные компании), дистрибьюторы; активная работа в crm; выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; подготовка прогнозов (месяц, квартал, год); контроль дебиторской задолженности клиентов. требования: среднее-специальное или высшее (техническое, экономическое) опыт работы не менее 3-х лет в b2b продажах, а именно технические продажи, поставки на промышленные производственные предприятия. внедрение технических решений в производственные процессы клиентов. условия: место работы - г. казань либо нижний новгород (home office) разъездной характер работы. командировки : 50% времени. дополнительные льготы и компенсации: ноутбук, мобильная связь, командировочные, представительские расходы, обучение. оформление в соответствии с трудовым законодательством.