Региональный представитель (технико-коммерческий специалист)

Компания КИИЛТО - производственная компания, на сегодняшний день является одним из лидеров на рынке промышленных материалов. КИИЛТО занимается разработкой и производством клеев для различных областей промышленности, герметиков и и т.д. Потребителями продукции КИИЛТО являются, мебельные и деревообрабатывающие компании, бумажная, полиграфическая, упаковочная промышленность. Вся продукция КИИЛТО сертифицирована и представлена современными высококачественными инновационными материалами. Интересная и динамичная работа, в современной производственной компании! Обязанности: Развивать и обеспечивать рост продаж продукции промышленного направления на территории ПФО (Волго-Вятский регион); Стратегические сегменты: конструкционное склеивание: производство сэндвич элементов для коммерческого и пассажирского транспорта, сельхоз и спец техники, производство фильтров, судостроение, строительные сэндвич панели; деревообрабатывающая промышленность упаковочная промышленность активный поиск клиентов на закрепленной территории обеспечение выполнения плана продаж: месяц, квартал, год достижение целей по работе с клиентами: визиты к клиентам, проведение испытаний; проведение презентаций продуктов и услуг Компании; проведение коммерческих переговоров на разных уровнях. организация и участие в проведении испытаний продуктов Компании на производственных площадках клиентов; техническая поддержка клиентов (разработка рекомендации, работа по претензиям); мониторинг рынка промышленных клеев на закрепленной территории с целью получения информации о потенциальных потребителях продукции; сбор информации с рынка. Изучение рынка (анализ спроса и потребления) и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей; конкурентный анализ; создание БД клиентов и регулярная ее актуализация; участие в разработке и внедрении стратегии сбыта в регионах ответственности; поддержание и развитие региональной многоступенчатой сети: прямые продажи (производственные компании), дистрибьюторы; активная работа в CRM; выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; подготовка прогнозов (месяц, квартал, год); контроль дебиторской задолженности клиентов. Требования: Среднее-специальное или высшее (техническое, экономическое) Опыт работы не менее 3-х лет в B2B продажах, а именно технические продажи, поставки на промышленные производственные предприятия. Внедрение технических решений в производственные процессы клиентов. Условия: место работы - г. Казань либо Нижний Новгород (home office) разъездной характер работы. командировки : 50% времени. Дополнительные льготы и компенсации: ноутбук, мобильная связь, командировочные, представительские расходы, обучение. оформление в соответствии с трудовым законодательством.