Менеджер по развитию федеральных клиентов (Фокус: проверка контрагентов)

компания "скб контур" экосистема продуктов для бизнеса контур помогает клиентам тратить меньше времени на рутину, делает общение с госорганами проще и прозрачнее. с 1988 года мы создаем сервисы как для себя — со вниманием к деталям, поэтому решениями контура пользуются 2,2 млн компаний в россии и за рубежом. сейчас мы ищем менеджера по продажам api контур.фокуса в центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны: «роснефть», «норникель», «северсталь», «мегафон», «альфа-банк»… этот список можно продолжать бесконечно.работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это длинные, крупные, сложные, интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь. сервис контур.фокус (веб-интерфейс и api) предназначен для проверки юридических и физических лиц на благонадежность. мы продаем его с 2011 года, и сейчас количество клиентов превышает 20 000 компаний. логическим продолжением развития сервиса стало появление api контур.фокуса, который интегрируется с внутренними информационными системами клиента при помощи api, что позволяет автоматизировать различные бизнес-процессы компании. вы будете общаться с сотрудниками из логистических, оптовых, фармацевтических, энергосбытовых и it-компаний, а также с банками, страховыми и другими организациями с большим количеством контрагентов. система мотивации: - у вас будут выполнимые и прозрачные kpi, планы устанавливаются в начале года и пересмотру не подлежат. - оклад + квартальная премия. основные задачи: выполнять годовой и квартальный планы по продажам. для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база. выходить на новых лпр, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн. погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения. формировать ценность использования наших сервисов. предлагать спектр решений: от дополнительных модулей до интеграционных проектов. контролировать сделки на всех этапах продаж и отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом. процесс работы: клиенты уровня рбк топ-500. средний цикл сделки 3–6 месяцев. мы не считаем встречи и звонки, не используем готовые скрипты. работа ведется на финансовый результат — получение новой выручки. ведение клиентов в crm. что мы ждем от вас: опыт работы в b2b-продажах от 2 лет. кандидаты из сфер it, телеком, конкурентных рынков в приоритете. желание разбираться в бизнес-процессах федеральных клиентов и предлагать решения по их оптимизации. готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль. навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам. готовы предложить: программы адаптации, обучения, работу с наставником. современный уютный офис с панорамными окнами в бц «новосущевский»: 10 минут пешком от метро «марьина роща» или «савеловская». частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни. полис дмс через год работы, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях. скидки на абонементы в фитнес-центры. корпоративные праздники для сотрудников и их детей. кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса. этапы приема на работу: короткое телефонное интервью с hr. онлайн-встреча с представителем бизнеса и hr. финальное собеседование в офисе компании.