Менеджер по развитию федеральных клиентов (Фокус: проверка контрагентов)

Экосистема продуктов для бизнеса Контур помогает клиентам тратить меньше времени на рутину, делает общение с госорганами проще и прозрачнее. С 1988 года мы создаем сервисы как для себя — со вниманием к деталям, поэтому решениями Контура пользуются 2,2 млн компаний в России и за рубежом. Сейчас мы ищем менеджера по продажам API Контур.Фокуса в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны: «Роснефть», «Норникель», «Северсталь», «Мегафон», «Альфа-Банк»… этот список можно продолжать бесконечно.Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это длинные, крупные, сложные, интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь. Сервис Контур.Фокус (веб-интерфейс и API) предназначен для проверки юридических и физических лиц на благонадежность. Мы продаем его с 2011 года, и сейчас количество клиентов превышает 20 000 компаний. Логическим продолжением развития сервиса стало появление API Контур.Фокуса, который интегрируется с внутренними информационными системами клиента при помощи API, что позволяет автоматизировать различные бизнес-процессы компании. Вы будете общаться с сотрудниками из логистических, оптовых, фармацевтических, энергосбытовых и IT-компаний, а также с банками, страховыми и другими организациями с большим количеством контрагентов. Система мотивации: - У вас будут выполнимые и прозрачные KPI, планы устанавливаются в начале года и пересмотру не подлежат. - Оклад + квартальная премия. Основные задачи: Выполнять годовой и квартальный планы по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база. Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн. Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения. Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать спектр решений: от дополнительных модулей до интеграционных проектов. Контролировать сделки на всех этапах продаж и отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом. Процесс работы: Клиенты уровня РБК топ-500. Средний цикл сделки 3–6 месяцев. Мы не считаем встречи и звонки, не используем готовые скрипты. Работа ведется на финансовый результат — получение новой выручки. Ведение клиентов в CRM. Что мы ждем от вас: Опыт работы в b2b-продажах от 2 лет. Кандидаты из сфер IT, телеком, конкурентных рынков в приоритете. Желание разбираться в бизнес-процессах федеральных клиентов и предлагать решения по их оптимизации. Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль. Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам. Готовы предложить: Программы адаптации, обучения, работу с наставником. Современный уютный офис с панорамными окнами в БЦ «Новосущевский»: 10 минут пешком от метро «Марьина Роща» или «Савеловская». Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни. Полис ДМС через год работы, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях. Скидки на абонементы в фитнес-центры. Корпоративные праздники для сотрудников и их детей. Кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса. Этапы приема на работу: Короткое телефонное интервью с HR. Онлайн-встреча с представителем бизнеса и HR. Финальное собеседование в офисе компании.