Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами

ПРОЕКТ ПО РАБОТЕ С КОРПОРАТИВНЫМИ КЛИЕНТАМИ СЕГМЕНТ С (малый бизнес: прорабы, монтажно-строительные бригады, малоэтажное и коттеджное строительство) В команде Руководителя по работе с корпоративными клиентами есть менеджеры по развитию клиентов, менеджеры активных продаж и специалисты по продажам. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАДАЧИ: Разработка стратегии продаж в В2В направлении магазина; Обеспечение выполнения плана продаж, увеличение доли ТО В2В в доле продаж магазина за счет развития действующей клиентской базы и активного привлечения новых клиентов, активизации "спящих" клиентов; Расширение продаж по ключевым клиентам и показателя NPS в направлении работы с клиентами; Анализ товарного предложения для клиентов B2B; Сопровождение и формирование команды (менеджеры активных продаж, менеджеры по развитию клиентов, специалисты по продажам), выезд в "поля" к клиентам Компании совместно с командой, полевые тренинги (3 дня в "полях", 2 дня-работа в офисе на магазине); Планирование целей и написание прогнозов на будущий период, регулярная отчетность и анимация результатов работы; В конце года: аквизиция территории, четкая сегментация клиентов, выработка стратегии по каждому из сегментов. НАШИ ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТА: Успешный опыт ведения продаж на рынке B2B; Знание рынка строительных материалов, понимание конкурентов (будет вашим преимуществом); Опыт развития и создания клиентской базы с нуля; Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (обязательно); Лидерство, умение вести команду за собой, опыт управления командой не менее 3 лет и умение добиваться результатов от каждого члена команды, сопровождение менеджеров и специалистов; Близость к команде, успешный опыт развития и обучения сотрудников; Создание НЕ материальной мотивации команды; Амбициозность, результативность, идейность, адаптивность к изменениям; Успешный опыт выстраивания клиентского сервиса (обязательно); Умение выстраивать партнерские-дружественные отношения с внутренним клиентом (коллегами). УСЛОВИЯ: Интересная работа в крупной, стабильно развивающейся международной Компании; Возможность проявить себя в проекте В2В и развиваться на другие роли в Компании; Конкурентная официальная заработная плата (по результатам собеседования); Развитая система премирования (ежемесячные и ежеквартальные премии); Прогрессирующая система льгот. В базовый пакет для новых сотрудников входит ДМС (включая стоматологию), компенсация питания, спортзал; Корпоративное обучение: бизнес тренинги, коучинговые сессии; Сменный график работы 5/2; Новосибирск, улица Мясниковой, 35.