Руководитель отдела корпоративных продаж

МЛАБ — 7 лет мы специализируемся на поставках лабораторного и контрольно-измерительного оборудования для оснащения лабораторий, промышленных предприятий, научных и учебных организаций. Являемся официальными представителями таких известных брендов как Testo, CEM, Vibra, Atago, HANNA, OHAUS, AND, Ливам, Микрофор, RGK, Мегеон и др. В связи с увеличением количества входящих обращений ищем в нашу команду целеустремленного Руководителя отдела продаж, который эффективно и быстро сможет решать поставленные задачи. Основная задача — увеличение прибыли компании, развитие продаж в сфере B2B. Наши клиенты — 90% юридические лица, 10% конечные и профессиональные покупатели. В Вашем подчинении — менеджеры по продажам. Функционал: Управление продажами (в подчинении до 10 человек), обеспечение выполнения плановых показателей; Инициирование и организация обучения сотрудников, участие в адаптации новых сотрудников; Организация работы менеджеров, мотивация, поддержание командного духа, помощь в решении сложных ситуаций; Контроль работы в CRM (постановка и закрытие задач, коммуникации с клиентами, корректность ведения сделок), контроль соблюдения требований в отношении стандартов работы отделом продаж; Разработка и реализация плана действий по достижению сверх результатов; Четкий контроль конверсионных показателей отдела, улучшение показателей; Разработка системы ключевых KPI для объективной оценки отдела продаж; Поддержка и контроль установления долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании, оптимизация и развитие имеющейся клиентской базы; Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж и повышение качества обслуживания клиентов, разработка и улучшение скриптов, стандартов и регламентов; Контроль дебиторской задолженности отдела продаж; Тестирование и запуск новых каналов продаж; Выстраивание эффективных коммуникаций со смежными отделами; Поиск и внедрение современных технологий для реализации стратегий и планов продаж; Участие в ценообразовании и расширении товарной матрицы. Требования: Опыт построения и управления успешных отделов продаж команд с годовым оборотом от 100 млн; Успешный Опыт личных продаж в сфере b2b; Опыт управления командами от 10 человек, навыки работы с разными видами мотивации; Опыт работы от 3-х лет на позиции Руководитель отдела продаж; У Вас есть интерес к работе на данной должности, интерес к деталям, Вы последовательны, ориентированы на помощь, стремитесь к развитию и поиску нового; Вы считаете, что Ваш результат — выполненный план продаж отделом и растущий объем выручки. Ваши личные качества (наши ожидания): Ярко выраженные лидерские, организаторские качества, высокий уровень личной энергии и эмпатии, индивидуальный подход к каждому сотруднику; Высокая скорость и вариативность мышления в режиме многозадачности, быстрый переход от плана к действию; Вы оцениваете свою работу в результате, а не в «отсиженных» часах; Проактивность, стратегическое мышление, самостоятельность, личная ответственность за результат команды; Умение анализировать информацию, принимать решения и рассуждать с точки зрения эффективности бизнеса; Уважение к людям, высокие требования к себе и к другим. Дополнительно будет плюсом:Опыт продаж/управления продажами в сегменте лабораторного и аналитического оборудование, NDT, контрольно-измерительные приборы Условия: Удобный график работы 5/2 с 9:00 - 18:00, перерыв на обед; Работа в комфортном, современном офисе ул.Новолитовская, д. 15 (м.Лесная, 10мин) свободная парковка; Стабильный высокий доход (заработная плата = оклад + премия) который зависит от решенных задач и планов; Официальное трудоустройство; Молодой коллектив 25-35 лет; Возможность присоединиться к стабильной компании и прокачаться на совершенно разных задачах. ВАЖНО! Вакансию планируем закрыть до 25 января и, если Ваш опыт, профессиональные и личностные компетенции совпадают с написанным выше, мы ждем Ваше резюме и с удовольствием обсудим возможность нашего сотрудничества.