компания "emex" привет! меня зовут дмитрий, я ceo группы компаний emex и ищу в нашу команду head of sales. об emex группа компаний emex включает в себя как цифровые продукты — например, маркетплейс emex или нашу внутреннюю платформу для управления складами (wms), так и огромную операционную часть: 2 сортировочных центра, 30 тысяч кв.м. складов и система доставки, работающая на всей территории таможенного союза и оаэ. emex в цифрах: более 1,5 миллиарда товарных предложений нашу платформу используют 3,5 тысяч поставщиков и 437 крупных дилеров ежедневно 11 тысяч покупателей совершает более 40 тысяч покупок около 350 млн usd годового оборота у нас самоокупаемый и стабильный бизнес: на протяжении 20 лет мы прибыльны каждый квартал. цель на 3 года несмотря на то что нашей компании около 20 лет, мы развиваемся и не боимся экспериментировать. мы собираемся в течение трех лет увеличивать прибыль группы на 30% в год за счет запуска новых регионов и развития текущих для достижения этой цели мы выделяем три направления работы: экспансия — запуск новых регионов и выращивание их до самостоятельных development — развитие самостоятельных регионов core — разработка процессов и технологий запуска, эксплуатации информационного и доставочного решений для развития новых и существующих регионов. о команде я отвечаю за бэк-офис (финансы, legal), коммерцию и операционку (сортировка, хранение, перевозка). помимо этого у нас есть михаил кулябин (со-основатель), который отвечает за продукт, аналитику и разработку. на старте тебе предстоит взаимодействие со мной, а позже, по мере знакомства, ты будешь вести взаимодействие со всеми направлениями компании. сейчас коммерческая команда состоит из 6 человек, которые заняты привлечением и развитием покупателей, заказчиков в регионах россия и оаэ. наша команда развивается, поэтому сейчас мы в процессе трансформации оргструктуры, которая позволит нам масштабировать бизнес и команды. кого и зачем мы ищем для достижения цели, о которой мы написали выше, мы ищем head of sales, который будет отвечать за: привлечение крупных покупателей, заказчиков и поставщиков как для информационного, так и для доставочного бизнеса в россии и оаэ, а также других странах нашего присутствия; организацию работы с контрагентами, формирование ценностного предложения, разработку условий взаимодействия (тарифные планы, etc.) и развитие отношений с ними. в ближайшие 3 месяца нужно: разобраться, в каком состоянии находится сейчас направление коммерции в компании: текущие сложности, потенциал в доставочном, информационном бизнесах в россии, оаэ; определить основные сегменты для роста и развития; сформировать план по привлечению крупных покупателей, заказчиков и поставщиков и согласовать его со стейкхолдерами. в последующие 6-12 месяцев нужно: развивать команду продаж; контролировать внедрение инструментов для привлечения разных сегментов пользователей, развитие отношений с b2b пользователями; привлечь в доставочном бизнесе (хранение, сортировка, доставка) 10+ новых заказчиков, в информационном бизнесе (маркетплейсы в россии и дубае) по 10+ оптовых покупателей в месяц, которые делают минимум 1+ заказ в неделю; продолжить развивать текущих покупателей, поставщиков и заказчиков, увеличив маржинальность на 10%. как понять, что ты подойдешь ты руководитель с опытом, который может выстроить процессы в коммерции и управлять командой; знаешь, как обучать команду и передавать свои знания текущим сотрудникам; ты знаешь как найти и привлечь покупателя или заказчика, знаешь на чем сделать акценты в продажах b2b и можешь рассказать, как ты построил успешную команду и каких успехов она достигла; можешь просто и понятно излагать свои мысли, разговариваешь на одном языке как с бизнесом, так и с покупателями и заказчиками; владеешь английским на уровне advanced и сможешь свободно участвовать в переговорах с нашими зарубежными партнерами. что мы можем предложить у тебя будет возможность собрать и развивать свою команду так, как ты посчитаешь эффективным. нам важно, чтобы это было обоснованно и целесообразно. каждый в нашей команде открыт к общению, готов ответить на возникающие вопросы и поделиться тем, что знает сам. уже пять лет мы пропагандируем удалённую работу и гибкий график. мы не контролируем твоё время, но нам важно, чтобы в рабочие часы ты мог быть на связи, ходил на встречи и активно вникал в дискуссии. также мы обеспечим тебя дмс и всей необходимой техникой для работы. возможность влиять на свой доход, который состоит из оклада и бонуса.
Адрес
Москва