Директор департамента продаж

компания "планета сириус" обязанности: управление департаментом продаж; проведение переговоров с руководителями компаний-партнеров в сфере сбыта; формирование месячного плана закупок и реализации; контроль отгрузки товара; распределение клиентской базы между менеджерами продаж согласно разработанной стратегии продаж; расширение базы клиентов; разработка стандартов, согласно которым распределяются новые клиенты среди менеджеров по продажам; отслеживание поступления денежных оплат, работа с пдз; реализация исследований, проведение анализа спроса на продукцию; организация работы менеджеров по продажам с другими подразделениями компаний; определение покупательской потребности, изучение обратной связи для улучшения обслуживания; проверка договоров; контроль выполнения плана реализации; анализ деятельности отдела продаж, устранение минусов требования: знание основ маркетинга (позиционирование, сегментирование, ассортиментная политика, ценообразование, каналы сбыта, стимулирование сбыта); умение планировать продажи (в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж); умение готовить пакетные предложения для различных групп клиентов; умение управлять дебиторской задолженностью; умение организовывать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы; навыки формирования ценовой и ассортиментной политики компании; навыки аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ рыночной конъюнктуры) навыки поведения акций по продвижению приоритетных или "зависших" товаров условия: работа в стабильной крупной компании; график работы 5/2