Менеджер по работе с ключевыми заказчиками

компания "gdc (icl services)" что будем делать: готовить техническое задание для подготовки коммерческого предложения и потенциальной сделки; проводить анализ требований, проблемных зон заказчика. вырабатывать и предлагать оптимальное решение в соответствии с анализом; проводить анализ стоимости предлагаемого решения/услуги и применения соответствующих ценовых моделей; предлагать решения enterprise-уровня (средний чек сделки – от 20 млн. рублей); обладать экспертными знаниями в одной или нескольких областях: поддержка при разработке контракта с заказчиком; поддержка ит-инфраструктуры, системная интеграция; работать в команде с техническими специалистами и менеджерами по продажам. что мы ожидаем от вас: успешный опыт в продажах комплексных it-решений, программного обеспечения и оборудования от года, обязательно в сфере it (системные интеграторы, вендоры, дистрибьюторы); понимание основных компонентов ит-инфраструктуры; понимание ит рынка (основные заказчики региона, конкуренты, вендоры и дистрибьюторы); навыки ведения переговоров, умение общаться с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения; личные встречи с клиентами для проведения переговоров, презентаций и обсуждения условий работы; высокий уровень коммуникативных навыков; опыт в коммерческой области (создание коммерческих предложений); владение техниками продаж (стратегические продажи, проектные продажи, спин); расчет стоимости сложных продуктов и/или услуг; знание продуктов и технических решений microsoft, виртуализации, срк, itsm, средств мониторинга и администрирования ит инфраструктуры; эффективная работа в режиме многозадачности; опыт в управлении проектами, знание основ itil. что мы предлагаем, кроме достойной зарплаты: вознаграждение в соответствии с достигнутыми результатами; реализацию своего опыта и экспертизы применительно к разным отраслям и специфике конкретных компаний; работу в приятной атмосфере единомышленников; обучение и сертификацию за счет компании; 13-ю зарплату; бонус к отпуску и значимым событиям (свадьба, рождение детей); дмс со стоматологией; компенсацию спорта; скидки в фитнес-клубах; при переезде корпоративную квартиру на первое время; официальное трудоустройство в штат компании.